劉小明:我們銷售的場景正發(fā)生巨大的變化
以零售場景為例,以整裝
新零售店、獨立大店、
瓷磚工作室、材料美學館等形式為主的店態(tài)在逐步成為接下來新的銷售場景。作為廠家或者品牌怎么去管理渠道,管理經(jīng)銷商,未來這四個點非常重要,一是分公司模式。扁平化發(fā)展分銷商,進行市場的管理,包括定價權;二是通過中心倉減少分銷商的庫存壓力;三是區(qū)域產(chǎn)能,也就是就近生產(chǎn);四是共享品牌旗艦店。
金九方集團執(zhí)行總裁張念超:陶瓷行業(yè)為何難以觸達改造、翻新市場?陶瓷行業(yè)接觸到的二手房翻新的需求很少,主要是太麻煩。相對而言,家具行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)比瓷磚行業(yè)更容易,要做好改造市場,我們要解決兩個問題:第一、效率問題,換新要快;第二,省心問題。從這個層面來
顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛:家裝公司的整合已到第三階段家裝公司的整合第一階段是知名的硬裝,特別是將陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜這一類品牌給整合了;第二階段是偏建材屬性的,比方說定制,各種柜類,包括一些家電等等;現(xiàn)今家裝公司對品牌的整合已到了第三階段