金九方集團執(zhí)行總裁張念超:
陶瓷行業(yè)為何難以觸達改造、翻新市場?
陶瓷行業(yè)接觸到的二手房翻新的需求很少,主要是太麻煩。相對而言,
家具行業(yè)、
衛(wèi)浴行業(yè)比
瓷磚行業(yè)更容易,要做好改造市場,我們要解決兩個問題:第一、效率問題,換新要快;第二,省心問題。從這個層面來說,裝配式換裝是比較可行的。陶瓷行業(yè)還有一個很大的麻煩是產品價格越來越低,使用成本越來越高。對外,還有很多瓷磚的替代者虎視眈眈,未來的關鍵是看我們能否在價值鏈上成功延伸,降低消費者綜合使用成本,誰能率先在這一部分成功延伸,誰就能獲取市場。
匯川技術陶瓷行業(yè)總經理劉奎:現(xiàn)在的創(chuàng)新本質上是整合資源即便行情不好,我們還是能找到一些機會,核心是整個市場空間夠大,整個賽道夠寬。陶瓷衛(wèi)浴也是很寬的賽道,本質上沒有不好的行業(yè),只有不努力的企業(yè)。我們原來是模仿、追趕,未來要超越,怎么超越?本質上沒有別
劉小明:我們銷售的場景正發(fā)生巨大的變化以零售場景為例,以整裝新零售店、獨立大店、瓷磚工作室、材料美學館等形式為主的店態(tài)在逐步成為接下來新的銷售場景。作為廠家或者品牌怎么去管理渠道,管理經銷商,未來這四個點非常重要,一是分公司模式。扁平化發(fā)展分銷商,進