恒潔衛(wèi)浴高級(jí)銷(xiāo)售副總裁張炳巖：衛(wèi)浴行業(yè)正處于一個(gè)“類(lèi)完全競(jìng)爭(zhēng)”狀態(tài)
衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)下正處于一個(gè)“類(lèi)完全競(jìng)爭(zhēng)”或者叫“準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)”狀態(tài)。衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在有幾千幾萬(wàn)個(gè)工廠(chǎng)和品牌，但有的規(guī)模很小，產(chǎn)品品質(zhì)也有很大的提升空間，服務(wù)能力更是偏弱。大部分的銷(xiāo)售終端還是依靠代理商個(gè)人的認(rèn)知、意愿和能力在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售模式也還停留在賣(mài)材料、賣(mài)工藝、賣(mài)價(jià)格這樣比較簡(jiǎn)單、低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)層面上，還沒(méi)有進(jìn)入基于消費(fèi)者生活與使用場(chǎng)景的整體解決方案，體現(xiàn)產(chǎn)品與顧客的連接，提供衛(wèi)浴空間整體解決方案上。
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