蒙諾企業(yè)董事長陳效東:一定要找準(zhǔn)巖板客戶群體的特性
巖板想賣好關(guān)鍵有3點(diǎn):第一,產(chǎn)品顏值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去的
瓷磚;第二個,服務(wù)鏈條齊全,從采購到落地;第三個定位市場的區(qū)域性,或者是巖板的客戶群體的特性一定要找準(zhǔn),其實這是很大部分瓷磚企業(yè)犯的一個致命錯誤。
恒潔集團(tuán)CEO丁威:研發(fā)新品要了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品時,不能只是簡單地看競品的爆款,而是要直面消費(fèi)者,了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)。研發(fā)體系手里應(yīng)該有一個行業(yè)痛點(diǎn)的清單,有把握的點(diǎn)要轉(zhuǎn)化為項目,研發(fā)爆款是一個長期工程,要有專門的一批人去研究和攻關(guān)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂:下沉市場的巨大潛力有待挖掘目前我國家居行業(yè)正在產(chǎn)生三點(diǎn)變化:一是北上廣深等城市的高凈值人群帶動消費(fèi)升級,二次裝修需求釋放,未來將呈現(xiàn)報復(fù)性消費(fèi)心理特征;二是下沉市場的巨大潛力有待挖掘,四五線市場水平