市場遇冷家居建材商家采用渠道多元化是應(yīng)對困局的有效方法
如今，建材消費市場遇冷，銷量整體下滑已成常態(tài)。賣場飽和，客流量早已大不如前，各地家居建材賣場盡管頻繁舉辦各類促銷活動，實際卻是收效甚微。最近幾年，各地家居建材市場的促銷活動頻率越來越高，不少消費者甚至覺得，賣場和各大專賣店幾乎每天都在搞活動、做促銷。過于頻密的促銷活動不僅讓消費者有了視覺疲勞，也讓許多經(jīng)銷商怨聲載道，有些經(jīng)銷商甚至玩笑說，上半年就把過去五年的活動都做完了。
然而，許多經(jīng)銷商參加各類賣場、團(tuán)購網(wǎng)、工廠組織的團(tuán)購活動，最后的銷量僅僅也就能保本而已，有時候甚至還要虧一點，但是不參與的話，連最基礎(chǔ)的銷量都難以保障了。當(dāng)然，也并非所有經(jīng)銷商都是如此慘狀，在整個建材市場大環(huán)境不佳的時候，仍然有不少經(jīng)銷商能夠保持銷量的穩(wěn)定上漲，對于這些經(jīng)銷商而言，渠道多元化是應(yīng)對困局的有效方法。
賣場和門店銷售的疲軟已是既成事實，經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，拓展其他銷售渠道，若還是抱定老方法、舊思路，被市場淘汰也就是早晚的事了。對于現(xiàn)在的家居建材經(jīng)銷商而言，要主動從“坐商”變身“行商”。許多成功的經(jīng)銷商，最后簽單都不是在門店，而是在小區(qū)、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里，與其坐等客戶來店選購，不如主動出擊，搶占小區(qū)、裝飾公司等多元化的渠道，才能帶來更多的地板銷量。
除了拓展銷售渠道，經(jīng)銷商對于售后服務(wù)也要有新的認(rèn)識。就家居建材銷售而言，通過老客戶介紹新客戶早已屢見不鮮，做好老客戶的售后服務(wù)和情感維護(hù)，說不定能夠帶來意外驚喜。
如今，建材消費市場遇冷，銷量整體下滑已成常態(tài)。賣場飽和，客流量早已大不如前，各地家居建材賣場盡管頻繁舉辦各類促銷活動，實際卻是收效甚微。最近幾年，各地家居建材市場的促銷活動頻率越來越高，不少消費者甚至覺得，賣場和各大專賣店幾乎每天都在搞活動、做促銷。過于頻密的促銷活動不僅讓消費者有了視覺疲勞，也讓許多經(jīng)銷商怨聲載道，有些經(jīng)銷商甚至玩笑說，上半年就把過去五年的活動都做完了。
家居建材經(jīng)銷商與賣場要跟著市場環(huán)境和家居建材行業(yè)的游戲規(guī)則
家居建材經(jīng)銷商與賣場要跟著市場環(huán)境和家居建材行業(yè)的游戲規(guī)則近段時間，家居建材行業(yè)十分不平靜。先是6月初，濟(jì)南6家賣場聯(lián)手發(fā)通知逼品牌站隊，再是6 月中旬，秦皇島四家家居建材賣場流傳《行業(yè)自律承諾書》，意圖控制經(jīng)銷商。雖然賣場的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來思考，市場環(huán)境變天了，賣場選擇與 經(jīng)銷商撕破臉或許也是無奈之舉。既然游戲規(guī)則已經(jīng)改變，經(jīng)銷商和賣場到底該怎么玩?健康環(huán)保的家居建材......然而，許多經(jīng)銷商參加各類賣場、團(tuán)購網(wǎng)、工廠組織的團(tuán)購活動，最后的銷量僅僅也就能保本而已，有時候甚至還要虧一點，但是不參與的話，連最基礎(chǔ)的銷量都難以保障了。當(dāng)然，也并非所有經(jīng)銷商都是如此慘狀，在整個建材市場大環(huán)境不佳的時候，仍然有不少經(jīng)銷商能夠保持銷量的穩(wěn)定上漲，對于這些經(jīng)銷商而言，渠道多元化是應(yīng)對困局的有效方法。
賣場和門店銷售的疲軟已是既成事實，經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，拓展其他銷售渠道，若還是抱定老方法、舊思路，被市場淘汰也就是早晚的事了。對于現(xiàn)在的家居建材經(jīng)銷商而言，要主動從“坐商”變身“行商”。許多成功的經(jīng)銷商，最后簽單都不是在門店，而是在小區(qū)、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里，與其坐等客戶來店選購，不如主動出擊，搶占小區(qū)、裝飾公司等多元化的渠道，才能帶來更多的地板銷量。
家居建材時代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗
家居建材時代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場高舉跨界大旗改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，關(guān)乎人們生活質(zhì)量和品味的家居建材行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的 變化。近些年，無論是家居建材賣場，還是工廠和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了不少風(fēng)口。而每一次風(fēng)口都是一次全新的挑戰(zhàn)，時代在變化，家居建材業(yè)懂得深謀遠(yuǎn)慮才能萬古長 青。大家居戰(zhàn)略成家居建材市場發(fā)展的趨勢，家居建材企業(yè)需量力而行大家居戰(zhàn)略成家居建材市場發(fā)展的......除了拓展銷售渠道，經(jīng)銷商對于售后服務(wù)也要有新的認(rèn)識。就家居建材銷售而言，通過老客戶介紹新客戶早已屢見不鮮，做好老客戶的售后服務(wù)和情感維護(hù)，說不定能夠帶來意外驚喜。
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