8月的紹興，熱浪在街頭巷尾翻滾，39度的高溫讓整座城市如同巨大的蒸籠。

孫許發(fā)開(kāi)車(chē)穿行在滾燙的馬路間，襯衫后背早已洇出白色汗?jié)n。這是一個(gè)尋常的工作日，他正要趕往城西的一處別墅區(qū)——又一個(gè)客戶(hù)等著他上門(mén)跟進(jìn)施工進(jìn)展。

這是他從事建材行業(yè)的第十六年，作為L(zhǎng)amett樂(lè)邁石晶紹興經(jīng)銷(xiāo)商總代理，這已成為他充實(shí)忙碌的日常。
 

“為什么會(huì)選擇Lamett樂(lè)邁石晶？”

“選擇樂(lè)邁，不僅因?yàn)樗】?a href="http://hljzhjs.cn/huanbao/" target="_blank">環(huán)保的產(chǎn)品力，同時(shí)看重的是肖戰(zhàn)作為品牌全球代言人，為我們經(jīng)銷(xiāo)商提供的市場(chǎng)背書(shū)和流量加持” 孫許發(fā)笑著說(shuō)。

Lamett樂(lè)邁石晶紹興明輝國(guó)際家居廣場(chǎng)門(mén)店

轉(zhuǎn)型“石晶”賽道 當(dāng)月迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅

剛剛不惑之年的孫許發(fā)，面孔硬朗，說(shuō)話(huà)鏗鏘有力，有著山東人的爽朗性情。

2009年進(jìn)入暖通行業(yè)，扎根行業(yè)十六年，他能夠非常嫻熟地說(shuō)出每一種管材的性能，能夠非常準(zhǔn)確的判斷地暖管路的鋪設(shè)是否合格，能夠從客戶(hù)的一個(gè)眼神中讀出他們是否滿(mǎn)意。

同時(shí)，他也經(jīng)常遇到地?zé)犭y題：即使安裝無(wú)誤，客戶(hù)仍然抱怨地暖熱不起來(lái)。問(wèn)題出在地板材料上——傳統(tǒng)木地板導(dǎo)熱性能差，再好的地暖系統(tǒng)也事倍功半。

Lamett樂(lè)邁石晶紹興經(jīng)銷(xiāo)商 孫許發(fā)

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)得偶然。2020年的一個(gè)尋常夏夜，孫許發(fā)和朋友歡聚小酌，老友偶然提起：“你知道一種新材料石晶嗎？導(dǎo)熱非?？?，生產(chǎn)過(guò)程不需要膠水，升溫環(huán)境也不會(huì)釋放甲醛，特別適合鋪設(shè)地暖，手感和真的木地板一樣”

“這么好的產(chǎn)品，紹興有代理嗎？”他一下就來(lái)了興趣。

第一次接觸到石晶的孫許發(fā)，抱著半信半疑的態(tài)度，撥通了Lamett樂(lè)邁石晶招商部門(mén)負(fù)責(zé)人的電話(huà)，在對(duì)方的熱情邀請(qǐng)下，第二天就來(lái)到位于浙江嘉善的中國(guó)區(qū)總部參訪(fǎng)考察。

“參觀實(shí)驗(yàn)室、工廠之后，就像吃了顆定心丸”在嘉善，他親眼見(jiàn)到了全球最大的石晶材料研究中心和產(chǎn)線(xiàn)完備的生產(chǎn)基地。走進(jìn)生產(chǎn)基地，眼前是一片熱火朝天的生產(chǎn)景象：自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，智能化控制系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控著每一道工序。偌大的車(chē)間里，機(jī)器轟鳴卻秩序井然，一包包石晶地板如流水般下線(xiàn)，即將發(fā)往全國(guó)各地。

當(dāng)天下午，他就下定決心：石晶，是一門(mén)值得投資、有“錢(qián)”途的事業(yè)。

繳納合作保證金后，他正式成為L(zhǎng)amett樂(lè)邁石晶紹興區(qū)域的合作伙伴。

歷經(jīng)選址建店、設(shè)計(jì)裝修、產(chǎn)品上樣、培訓(xùn)指導(dǎo)，在總部的支持下，孫許發(fā)僅用三個(gè)月，270㎡的Lamett樂(lè)邁石晶紹興首店在明輝國(guó)際家居廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)后，總部定期外派市場(chǎng)部員工、外籍技術(shù)員工到店支持，為拓展紹興當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積極賦能。開(kāi)店當(dāng)月，店鋪便斬獲十余筆訂單，迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。

拓店700㎡主攻中高端市場(chǎng) 客單價(jià)高達(dá)百萬(wàn)

2025年，孫許發(fā)又干了件大事，他一聲不響地把門(mén)店拓展到700㎡，成為全國(guó)首家非直營(yíng)Lamett樂(lè)邁石晶全屋整裝門(mén)店，全面發(fā)力中高端市場(chǎng)。

“為什么我要打造這么大的展廳？因?yàn)槲乙尞a(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”孫許發(fā)強(qiáng)調(diào)。

相比傳統(tǒng)木地板、巖板等材料，石晶仍屬于“小眾”品類(lèi)，很多消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解。“石晶是不是冷冰冰的？”“有沒(méi)有甲醛”“安裝后真的不會(huì)發(fā)霉嗎？”——面對(duì)客戶(hù)的種種疑問(wèn)，孫許發(fā)意識(shí)到，必須讓顧客走進(jìn)展廳親手觸摸、親身感受石晶的溫潤(rùn)質(zhì)感與卓越性能，親眼看到石晶打造的每一個(gè)家的角落，才能真正建立信任。

于是，他不僅打造了集展示、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)于一體的沉浸式展廳，還主動(dòng)組織設(shè)計(jì)師沙龍、客戶(hù)體驗(yàn)日活動(dòng)，邀請(qǐng)Lamett樂(lè)邁石晶總部專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與工藝細(xì)節(jié)，全方位提升市場(chǎng)認(rèn)知。

孫許發(fā)為紹興贊成美林業(yè)主打造的石晶旋轉(zhuǎn)樓梯，自然折彎，安全防滑，腳感溫潤(rùn)

紹興地處江南，梅雨季潮濕多雨，無(wú)論是高層公寓還是排屋別墅，浴室、衛(wèi)生間及地下室的防潮防霉一直是困擾住戶(hù)的痛點(diǎn)。而Lamett樂(lè)邁石晶產(chǎn)品主要由天然石灰?guī)r（碳酸鈣）和樹(shù)脂晶體構(gòu)成，其致密的分子結(jié)構(gòu)能夠真正做到防水防潮、防霉防蛀，完美契合南方氣候的需求。正是基于這一特性，Lamett樂(lè)邁石晶的應(yīng)用場(chǎng)景從地板擴(kuò)展到“地、墻、頂、柜、門(mén)、床、板”多面一體的全屋場(chǎng)景——石晶不再只是地面材料，更成為實(shí)現(xiàn)全屋整裝一體化高端解決方案的核心載體。

紹興贊成美林業(yè)主的茶桌也采用樂(lè)邁石晶打造，在地下室空間防潮防霉，更為耐用

“所以公司提出石晶全屋整裝概念時(shí)，我舉雙手贊同”孫許發(fā)興奮地說(shuō)。他提到，目前60%-70%客戶(hù)源自排屋別墅業(yè)主，石晶地板等客單均價(jià)10萬(wàn)起。“如果是石晶全屋整裝，客單價(jià)上百萬(wàn)的都會(huì)有”。

然而，最讓他自豪的不是業(yè)績(jī)數(shù)字，而是解決了行業(yè)痛點(diǎn)，真正滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。“考慮到家里有小孩子，肯定要選沒(méi)有甲醛添加的材料”紹興云湖樾業(yè)主張先生表示，這已經(jīng)是他選用Lamett樂(lè)邁石晶地板裝修的第二套房了。

“好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，會(huì)讓顧客真心地認(rèn)可和推薦”孫許發(fā)說(shuō)到。

站在700㎡的門(mén)店里，他時(shí)常會(huì)想起客戶(hù)對(duì)石晶產(chǎn)品認(rèn)知的疑惑。那時(shí)的忐忑與擔(dān)憂(yōu)，已然化為今天的篤定與信心。

“選擇樂(lè)邁，就是選擇了一份既能賺名——健康環(huán)保的名聲，也能賺利——實(shí)實(shí)在在利潤(rùn)的事業(yè)。”這是孫許發(fā)經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話(huà)，也是他加入Lamett樂(lè)邁石晶以來(lái)最深的體會(huì)。

對(duì)話(huà)孫總

問(wèn)：當(dāng)前環(huán)境市場(chǎng)下很多人收縮投資，您為什么反其道而行？

答：好的銷(xiāo)售能贏一時(shí)，好的產(chǎn)品配上好的營(yíng)銷(xiāo)才能贏一世。

樂(lè)邁石晶的產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)：零醛添加、防水防潮、導(dǎo)熱快、適用場(chǎng)景廣等等，這直擊了傳統(tǒng)建材的痛點(diǎn)。而且加盟門(mén)檻合理，總部支持到位，還有代言人肖戰(zhàn)加持，這讓我今年續(xù)約也更有信心。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)初期遇到最大困難是什么？

答：市場(chǎng)教育。

石晶是新材料，我們需要投入時(shí)間精力讓客戶(hù)了解它的優(yōu)勢(shì)。我們建體驗(yàn)展廳、舉辦活動(dòng)，一步步打破認(rèn)知壁壘。好在產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話(huà)，現(xiàn)在又簽約了肖戰(zhàn)擔(dān)任品牌全球代言人，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，客戶(hù)體驗(yàn)后滿(mǎn)意度很高。

問(wèn)：您如何看待樂(lè)邁石晶推出的的“七天無(wú)理由退貨”政策？

答：從長(zhǎng)期看，這讓客戶(hù)覺(jué)得有保障更放心下單，提升了成交率。在消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，這種實(shí)際承諾比任何廣告都管用。

問(wèn)：對(duì)于想要投資樂(lè)邁石晶的創(chuàng)業(yè)者，您有什么建議？

答：我認(rèn)為，選對(duì)賽道，比努力奔跑更重要。建材行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌，健康、安全、舒適、環(huán)保已成為不可逆的消費(fèi)趨勢(shì)。今年國(guó)家在政府工作報(bào)告中提出“好房子”，恰恰印證了這一方向。

樂(lè)邁石晶源自1985年的歐洲，不僅是石晶品類(lèi)的發(fā)明者，更擁有近40年的技術(shù)積累和品牌沉淀。它的產(chǎn)品力和品牌力是經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證的。

從我自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，選擇樂(lè)邁，不僅僅是選擇一個(gè)產(chǎn)品，更是選擇一個(gè)有根、有魂、有未來(lái)的事業(yè)。歡迎更多投資者加入我們，一起將“健康、安全、舒適、環(huán)保”的居住體驗(yàn)帶給全球家庭。