近幾年三四成經(jīng)銷商“淘汰出局”
最近兩年，市場環(huán)境競爭加劇，大部分終端門店生意都不好做?？土鳒p少、單值下降、成本上漲，有經(jīng)銷商反饋，近幾年最起碼30%-40%的經(jīng)銷商“淘汰出局”。據(jù)陶城報調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場這么難，終端經(jīng)銷商能保持穩(wěn)步增長有五個要點：
1、品牌的重要性。有經(jīng)銷商認(rèn)為，“炒貨雜牌”必然會被市場淘汰。產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)的沖突下，大部分經(jīng)銷商傾向于選擇的品牌包括幾點：
（1）品牌實力雄厚、基礎(chǔ)好的生產(chǎn)企業(yè)；
（2）品牌有活力，有差異性競爭利器的；
（3）市場團(tuán)隊、幫扶措施，有敏銳度、深入市場前線的。
2、勇于出擊，市場越差越敢投入。
3、活動的差異化打法，精細(xì)化、生態(tài)鏈。
4、服務(wù)的重要性，從“搬磚”到“服務(wù)”。
5、員工精簡，“導(dǎo)購一人負(fù)責(zé)制”。
最近兩年，市場環(huán)境競爭加劇，大部分終端門店生意都不好做?？土鳒p少、單值下降、成本上漲，有經(jīng)銷商反饋，近幾年最起碼30%-40%的經(jīng)銷商“淘汰出局”。據(jù)陶城報調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場這么難，終端經(jīng)銷商能保持穩(wěn)步增長有五個要點：
1、品牌的重要性。有經(jīng)銷商認(rèn)為，“炒貨雜牌”必然會被市場淘汰。產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)的沖突下，大部分經(jīng)銷商傾向于選擇的品牌包括幾點：
（1）品牌實力雄厚、基礎(chǔ)好的生產(chǎn)企業(yè)；
（2）品牌有活力，有差異性競爭利器的；
（3）市場團(tuán)隊、幫扶措施，有敏銳度、深入市場前線的。
2、勇于出擊，市場越差越敢投入。
3、活動的差異化打法，精細(xì)化、生態(tài)鏈。
4、服務(wù)的重要性，從“搬磚”到“服務(wù)”。
5、員工精簡，“導(dǎo)購一人負(fù)責(zé)制”。
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