韓鋒：經(jīng)銷商也在進(jìn)行淘汰賽
廠家在進(jìn)行淘汰賽，經(jīng)銷商也在進(jìn)行淘汰賽，現(xiàn)在的經(jīng)銷商分為三類：第一類是靠體系和系統(tǒng)來(lái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商，他們的業(yè)績(jī)還在增長(zhǎng)；第二類是老板驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷商，雖然有團(tuán)隊(duì)，也有幾個(gè)店面，但是老板如果不盯了，馬上業(yè)績(jī)就會(huì)下滑；第三類是還大量存在的純夫妻店經(jīng)銷商，他們有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候能提前降低成本，存活下來(lái)。頭部經(jīng)銷商能活下來(lái)，尾部的經(jīng)銷商也能活下來(lái)，最難受的就是中間的經(jīng)銷商，靠老板來(lái)管理來(lái)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷商。從廠家的角度來(lái)看，要將經(jīng)銷商打造成有體系化、有運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷商，把老板驅(qū)動(dòng)變成體系驅(qū)動(dòng)，夫妻店能提升的就提升，不能提升的就要砍掉，或者優(yōu)化。
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