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李騫：未來的代理商，值錢的是不斷求變的經(jīng)營能力

2022-03-22 912

李騫：未來的代理商，值錢的是不斷求變的經(jīng)營能力

如果說，傳統(tǒng)代理渠道是第一輪渠道競爭，持續(xù)了20年，核心是渠道數(shù)量占有；今天的裝修渠道是第二輪競爭，核心是戰(zhàn)略結(jié)盟，持續(xù)時間三五年；而品牌企業(yè)的下一輪渠道競爭，就是重塑零售體系，核心是經(jīng)銷體系的重新塑造，是長期的渠道創(chuàng)新。品牌企業(yè)誰能在第二輪裝修渠道中站穩(wěn)腳跟，并在第三輪零售經(jīng)銷體系創(chuàng)新中占得先機，將會是企業(yè)做大的又一個關(guān)鍵。第三輪渠道創(chuàng)新，是新系統(tǒng)能力的提升。過去的代理商，值錢的是代理權(quán)，未來的代理商，值錢的是不斷求變的經(jīng)營能力。

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