姚若晗：陶企未來會更注重經(jīng)銷商體系和工程體系的均衡
2021年房企暴雷，陶企對戰(zhàn)采合作更加謹慎。對于陶企而言，除了在工程渠道上控制風險外，未來也會更加注重經(jīng)銷商體系和工程體系的均衡，一些陶企可能會調(diào)整戰(zhàn)略。陶企的經(jīng)銷商渠道有幾個好處：一是瓷磚品牌影響力主要來自于經(jīng)銷商渠道，因為陶瓷品牌其實只是渠道品牌，哪個地方的經(jīng)銷商做得好，品牌就很有影響力。另一方面，陶企在經(jīng)銷商渠道的盈利能力會更強一些，依托經(jīng)銷商體系的零售利潤率一般都會顯著高于陶企的自營工程渠道。第三，特別重要的一點就是現(xiàn)金流，經(jīng)銷商渠道基本是先款后貨，現(xiàn)金流與壞賬風險比自營工程渠道低很多。
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