翁文平:未來營銷的四大發(fā)展趨勢
1、促銷傳統(tǒng)打法失效,現(xiàn)在需要用好的產(chǎn)品策略與品質(zhì)吸引客戶;
2、“只管殺,不管埋”的賣貨方法將導(dǎo)致銷售出現(xiàn)斷崖式下滑,要用互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù),讓產(chǎn)品和客戶直接“短路”;
3、終端大量出現(xiàn)閉店潮,展示出流量運(yùn)營需要變革,多品類全渠道會(huì)員運(yùn)營將成為突破點(diǎn);
4、以前銷售基本靠蒙,賺錢基本靠估,但現(xiàn)行市場下,需要通過線上線下一體化運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、數(shù)據(jù)
智能,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化賣貨的最高境界。
通利TOMELY董事總經(jīng)理張念超:建材超市可能成為未來一個(gè)主要零售模式上海costco的開業(yè),顛覆了傳統(tǒng)商場沒落的認(rèn)知,也引發(fā)了對(duì)消費(fèi)本質(zhì)和動(dòng)因的拷問。尤其是在電商偽低價(jià)的今天,costco高值、低價(jià)才是消費(fèi)者所喜歡的,哪怕要排隊(duì),哪怕位置偏僻。消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪?不是
雷軍:6.5%的毛利率公司就能生存Costco的綜合毛利率只有6.5%,這6.5%就是成本。我讀懂Costco的故事后很震撼,我們整天都在想怎么不斷地提高毛利率的時(shí)候,是不是進(jìn)入了一個(gè)怪圈?怎么解決這個(gè)問題呢?我們要想東西賣得便宜,又想真材實(shí)料,就是必須得下工夫做全渠道、全