家居建材電商發(fā)展大趨勢
家居電商發(fā)展的大趨勢已經(jīng)無人置疑，倒是家居電商的發(fā)展方向值得深入探討。
2012年和2013年的雙十一購物狂歡節(jié),可以被看為電商發(fā)展大趨勢中的紀年節(jié)點。
2012年雙十一節(jié)前，我在給傳統(tǒng)商場商總講電商時，還需要用各種電商發(fā)展的數(shù)字作為強大后盾來證明電商發(fā)展的大趨勢?？墒沁^了2012年的雙十一，我再給商總培訓班講電商時，就把以前的那些數(shù)字都拋棄了。雙十一191億的銷售額，已經(jīng)深深地印在所有人的腦海里。
正如馬云所說，雙十一淘寶天貓的網(wǎng)購狂歡，已經(jīng)吹響了電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟挑戰(zhàn)的集結(jié)號。
2013年雙十一天貓?zhí)詫?50億的銷售雖然創(chuàng)造了歷史新紀錄，但是卻少了一年前191億銷售的震撼與沖擊。對傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，2013年雙十一前考慮更多的可能是雙十一那天如何在天貓創(chuàng)造更高的銷售記錄，而在狂歡過后大家思考更多的，卻是今后的電商如何突破天貓的局限而全面發(fā)展。
在混沌的電商發(fā)展大趨勢中，選擇正確的發(fā)展方向至關(guān)重要。
電商發(fā)展大趨勢中，有兩件值得提及的故事。一是2012年底馬云與王健林對賭一億元；二是2013年4月蘇寧在去電氣化后再次更名“蘇寧云商”。這兩個故事背后所揭示的，已經(jīng)不再是電商發(fā)展趨勢的問題，而是涉及到電商發(fā)展的方向問題，特別是傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展方向問題。
萬達王健林在與馬云對賭時，并沒有徹底否定電商發(fā)展的大趨勢。眾所周知，萬達一直在積極籌備和謀劃自己的電商發(fā)展之路。所以說，王健林與馬云對賭的，實際上不是電商是否發(fā)展，而是電商如何發(fā)展。
當轟轟烈烈的電商發(fā)展不再是一個問題時，人們的關(guān)注開始轉(zhuǎn)向電商朝哪個方向發(fā)展。王健林是站在傳統(tǒng)企業(yè)的立場看這場商業(yè)變革，他所看到的電商發(fā)展方向當然與馬云所看到的有所不同。王健林堅信電商發(fā)展依舊應該以線下實體經(jīng)濟為主，可惜他的這個理念并沒有在賭局中得以充分闡述。
倒是蘇寧再次更名的故事，把傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展方向一事公開挑明了。張近東在解釋蘇寧更名云商戰(zhàn)略時說：“第一，電子商務(wù)的主力軍應該是店商，而不應該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營和服務(wù)；第二，電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導，而不是由電商服務(wù)商主宰，電子商務(wù)是實體經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟主導實體經(jīng)濟必然導致泡沫經(jīng)濟。”
應該說，張近東很好地解釋了王健林與馬云打賭時有關(guān)電商與傳統(tǒng)經(jīng)濟關(guān)系的立場：堅持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為核心來發(fā)展電商。蘇寧稱之為“云商”。
這是傳統(tǒng)企業(yè)在電商發(fā)展大趨勢中的方向選擇。當然我不太認同張近東把線上電商稱為“虛擬經(jīng)濟”的觀點。
或許有人會問：那么馬云與王健林的賭局，最終誰會贏呢？蘇寧的“云商”是否是電商發(fā)展的唯一正確方向呢？
如果我們用進化論的觀念來觀察這場發(fā)生在2012年底的著名賭局，就會發(fā)現(xiàn)無論是馬云所代表的電商，還是王健林所代表的傳統(tǒng)，都可能只是企業(yè)進化史上的階段性物種。隨著電商的進一步發(fā)展，馬云所代表的的純線上電商和王健林所代表的傳統(tǒng)渠道都將被新的企業(yè)物種所替代，所以馬云和王健林都贏不了這場賭局。
那么，這個新的企業(yè)物種是否就是蘇寧所謀劃的“云商”呢？
答案是：未必。蘇寧所謀劃的“云商”，可能也只是未來新企業(yè)物種中的一種。
應該這樣來理解這場電商給企業(yè)帶來的物種進化大趨勢：因為互聯(lián)網(wǎng)的興起，未來企業(yè)都將帶有互聯(lián)網(wǎng)（電商）的基因，即所謂“無電不商”。但是，傳統(tǒng)企業(yè)基因與互聯(lián)網(wǎng)基因的組合可能是多樣化的，所以未來企業(yè)物種也將呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢。也就是說，張近東所描述的“以店商為主導形式”的云商，只是傳統(tǒng)企業(yè)物種變化的一種可能的結(jié)果。
更何況蘇寧的云商模式，只是傳統(tǒng)渠道與電商基因結(jié)合的一種進化結(jié)果?？赡芨鄠鹘y(tǒng)家居生產(chǎn)企業(yè)所關(guān)心的是：家居生產(chǎn)企業(yè)的電商進化發(fā)展方向又應該如何？
我們應該從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的目標出發(fā)來把握企業(yè)電商發(fā)展的方向。
早在一年前，我就提出了傳統(tǒng)家居企業(yè)發(fā)展電商的唯一目標是增強企業(yè)的核心競爭力。這是企業(yè)正確把握電商發(fā)展方向的最關(guān)鍵的（如果不是唯一的）判斷標準，因為這個判斷標準保證了電商發(fā)展的新基因能夠有機地成為新企業(yè)物種生命的一個重要組成部分，從而保證企業(yè)進化新物種的優(yōu)異性。
并不是所有的電商基因在傳統(tǒng)企業(yè)的植入都能夠帶來所期望的進化結(jié)果。一個較好的例證就是傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商基本都失敗了。我們知道，很多知名的家居傳統(tǒng)渠道都在做或者曾經(jīng)做過電商，其中包括紅星美凱龍、居然之家、月星、吉盛偉邦、金海馬、歐亞達，等等，但是大多都無有建樹，或者甚至以失敗而告終。其中關(guān)鍵原因是什么？很多人認為是投資不夠，或者經(jīng)驗不足，或者缺乏有效的團隊，等等。然而這些都不是主要原因。
傳統(tǒng)家居渠道做電商失敗的主要原因，就是沒有遵從“增強傳統(tǒng)企業(yè)核心競爭力”這個電商發(fā)展的基本目標。眾多傳統(tǒng)家居渠道中，除了居然之家外，其他幾乎都是模仿天貓京東建立自己的電商商城。而這正是傳統(tǒng)家居渠道做電商就中槍的根本原因。
再看看家居生產(chǎn)企業(yè)的電商發(fā)展之路。目前大多數(shù)企業(yè)的電商發(fā)展還只是在企業(yè)中成立一個電商部門，在天貓京東開設(shè)店鋪，銷售網(wǎng)上特供的商品。這是我稱呼的“電商雙軌制”。嚴格意義上，這樣的電商發(fā)展與企業(yè)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是不相融合的，甚至在某種程度上還有相當?shù)臎_突。這樣的電商發(fā)展并不能增強企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的核心競爭力。
所以，我們不但要把握電商發(fā)展的趨勢，更要把握電商發(fā)展的方向。我們要把電商發(fā)展看著是企業(yè)的物種進化，發(fā)展方向決定電商基因，優(yōu)勝劣敗，適者生存。
家居電商發(fā)展的大趨勢已經(jīng)無人置疑，倒是家居電商的發(fā)展方向值得深入探討。
2012年和2013年的雙十一購物狂歡節(jié),可以被看為電商發(fā)展大趨勢中的紀年節(jié)點。
2012年雙十一節(jié)前，我在給傳統(tǒng)商場商總講電商時，還需要用各種電商發(fā)展的數(shù)字作為強大后盾來證明電商發(fā)展的大趨勢?？墒沁^了2012年的雙十一，我再給商總培訓班講電商時，就把以前的那些數(shù)字都拋棄了。雙十一191億的銷售額，已經(jīng)深深地印在所有人的腦海里。
正如馬云所說，雙十一淘寶天貓的網(wǎng)購狂歡，已經(jīng)吹響了電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟挑戰(zhàn)的集結(jié)號。
2013年雙十一天貓?zhí)詫?50億的銷售雖然創(chuàng)造了歷史新紀錄，但是卻少了一年前191億銷售的震撼與沖擊。對傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，2013年雙十一前考慮更多的可能是雙十一那天如何在天貓創(chuàng)造更高的銷售記錄，而在狂歡過后大家思考更多的，卻是今后的電商如何突破天貓的局限而全面發(fā)展。
在混沌的電商發(fā)展大趨勢中，選擇正確的發(fā)展方向至關(guān)重要。
電商發(fā)展大趨勢中，有兩件值得提及的故事。一是2012年底馬云與王健林對賭一億元；二是2013年4月蘇寧在去電氣化后再次更名“蘇寧云商”。這兩個故事背后所揭示的，已經(jīng)不再是電商發(fā)展趨勢的問題，而是涉及到電商發(fā)展的方向問題，特別是傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展方向問題。
萬達王健林在與馬云對賭時，并沒有徹底否定電商發(fā)展的大趨勢。眾所周知，萬達一直在積極籌備和謀劃自己的電商發(fā)展之路。所以說，王健林與馬云對賭的，實際上不是電商是否發(fā)展，而是電商如何發(fā)展。
當轟轟烈烈的電商發(fā)展不再是一個問題時，人們的關(guān)注開始轉(zhuǎn)向電商朝哪個方向發(fā)展。王健林是站在傳統(tǒng)企業(yè)的立場看這場商業(yè)變革，他所看到的電商發(fā)展方向當然與馬云所看到的有所不同。王健林堅信電商發(fā)展依舊應該以線下實體經(jīng)濟為主，可惜他的這個理念并沒有在賭局中得以充分闡述。
倒是蘇寧再次更名的故事，把傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展方向一事公開挑明了。張近東在解釋蘇寧更名云商戰(zhàn)略時說：“第一，電子商務(wù)的主力軍應該是店商，而不應該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營和服務(wù)；第二，電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導，而不是由電商服務(wù)商主宰，電子商務(wù)是實體經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟主導實體經(jīng)濟必然導致泡沫經(jīng)濟。”
應該說，張近東很好地解釋了王健林與馬云打賭時有關(guān)電商與傳統(tǒng)經(jīng)濟關(guān)系的立場：堅持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為核心來發(fā)展電商。蘇寧稱之為“云商”。
這是傳統(tǒng)企業(yè)在電商發(fā)展大趨勢中的方向選擇。當然我不太認同張近東把線上電商稱為“虛擬經(jīng)濟”的觀點。
或許有人會問：那么馬云與王健林的賭局，最終誰會贏呢？蘇寧的“云商”是否是電商發(fā)展的唯一正確方向呢？
如果我們用進化論的觀念來觀察這場發(fā)生在2012年底的著名賭局，就會發(fā)現(xiàn)無論是馬云所代表的電商，還是王健林所代表的傳統(tǒng)，都可能只是企業(yè)進化史上的階段性物種。隨著電商的進一步發(fā)展，馬云所代表的的純線上電商和王健林所代表的傳統(tǒng)渠道都將被新的企業(yè)物種所替代，所以馬云和王健林都贏不了這場賭局。
那么，這個新的企業(yè)物種是否就是蘇寧所謀劃的“云商”呢？
答案是：未必。蘇寧所謀劃的“云商”，可能也只是未來新企業(yè)物種中的一種。
應該這樣來理解這場電商給企業(yè)帶來的物種進化大趨勢：因為互聯(lián)網(wǎng)的興起，未來企業(yè)都將帶有互聯(lián)網(wǎng)（電商）的基因，即所謂“無電不商”。但是，傳統(tǒng)企業(yè)基因與互聯(lián)網(wǎng)基因的組合可能是多樣化的，所以未來企業(yè)物種也將呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢。也就是說，張近東所描述的“以店商為主導形式”的云商，只是傳統(tǒng)企業(yè)物種變化的一種可能的結(jié)果。
更何況蘇寧的云商模式，只是傳統(tǒng)渠道與電商基因結(jié)合的一種進化結(jié)果?？赡芨鄠鹘y(tǒng)家居生產(chǎn)企業(yè)所關(guān)心的是：家居生產(chǎn)企業(yè)的電商進化發(fā)展方向又應該如何？
我們應該從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的目標出發(fā)來把握企業(yè)電商發(fā)展的方向。
早在一年前，我就提出了傳統(tǒng)家居企業(yè)發(fā)展電商的唯一目標是增強企業(yè)的核心競爭力。這是企業(yè)正確把握電商發(fā)展方向的最關(guān)鍵的（如果不是唯一的）判斷標準，因為這個判斷標準保證了電商發(fā)展的新基因能夠有機地成為新企業(yè)物種生命的一個重要組成部分，從而保證企業(yè)進化新物種的優(yōu)異性。
并不是所有的電商基因在傳統(tǒng)企業(yè)的植入都能夠帶來所期望的進化結(jié)果。一個較好的例證就是傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商基本都失敗了。我們知道，很多知名的家居傳統(tǒng)渠道都在做或者曾經(jīng)做過電商，其中包括紅星美凱龍、居然之家、月星、吉盛偉邦、金海馬、歐亞達，等等，但是大多都無有建樹，或者甚至以失敗而告終。其中關(guān)鍵原因是什么？很多人認為是投資不夠，或者經(jīng)驗不足，或者缺乏有效的團隊，等等。然而這些都不是主要原因。
傳統(tǒng)家居渠道做電商失敗的主要原因，就是沒有遵從“增強傳統(tǒng)企業(yè)核心競爭力”這個電商發(fā)展的基本目標。眾多傳統(tǒng)家居渠道中，除了居然之家外，其他幾乎都是模仿天貓京東建立自己的電商商城。而這正是傳統(tǒng)家居渠道做電商就中槍的根本原因。
再看看家居生產(chǎn)企業(yè)的電商發(fā)展之路。目前大多數(shù)企業(yè)的電商發(fā)展還只是在企業(yè)中成立一個電商部門，在天貓京東開設(shè)店鋪，銷售網(wǎng)上特供的商品。這是我稱呼的“電商雙軌制”。嚴格意義上，這樣的電商發(fā)展與企業(yè)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是不相融合的，甚至在某種程度上還有相當?shù)臎_突。這樣的電商發(fā)展并不能增強企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的核心競爭力。
所以，我們不但要把握電商發(fā)展的趨勢，更要把握電商發(fā)展的方向。我們要把電商發(fā)展看著是企業(yè)的物種進化，發(fā)展方向決定電商基因，優(yōu)勝劣敗，適者生存。
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