｜獨(dú)角獸之戰(zhàn)本期嘉賓簡介

王雷

麥田咨詢創(chuàng)始人

商業(yè)策劃人、天使投資人

咨詢策劃行業(yè)領(lǐng)軍人

中國女社導(dǎo)師、師董會(huì)導(dǎo)師

暢銷書《變現(xiàn)》《雷聲》作者

｜關(guān)聯(lián)簡介：【麥田咨詢】

麥田咨詢致力于為創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)咨詢和賦能孵化的一個(gè)平臺(tái)，專注于幫助企業(yè)梳理商業(yè)模式及革新盈利模式，擅于優(yōu)化變現(xiàn)路徑渠道策略和方法，是一家聚焦商業(yè)咨詢和變現(xiàn)的專業(yè)公司。




《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》對(duì)話麥田咨詢創(chuàng)始人王雷，解讀獨(dú)角獸企業(yè)的發(fā)展之路，企業(yè)如何在疫情后時(shí)代自我審視與革新，實(shí)現(xiàn)逆境超車？


問：選擇與《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》欄目組合作？您期待的是什么？（或者希望達(dá)成什么目標(biāo)）

王雷：

選擇與《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》合作，希望通過這一檔有公信力、有價(jià)值的媒體欄目，給參賽選手、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家或老板傳遞創(chuàng)業(yè)理念，幫助他們認(rèn)清創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及梳理他們的商業(yè)模式。

我認(rèn)為最有價(jià)值的是后端，麥田咨詢能通過與媒體的聯(lián)動(dòng)合作，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全套商業(yè)服務(wù)，以這樣的方式，能夠真正意義上幫助到參賽選手（企業(yè)者）。

這些年來，我們也接觸了各種各樣的節(jié)目，但是與麥田咨詢的發(fā)展初心不是很契合，所以一直沒合作成功。這次《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》欄目的出現(xiàn)，正是我們一直尋找的、具有媒體屬性的欄目，是能夠真正給麥田咨詢賦能，幫助我們的客戶和學(xué)員邁向更高層面，所以我非常期待這一次的合作。同時(shí)，我們也希望通過此次合作，能夠讓我們的學(xué)員連接到更多后端的頭部資源，為他們的創(chuàng)業(yè)提供更多的籌碼和有利條件，這也是麥田咨詢選擇與《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》欄目合作的一個(gè)非常重要的原因。

總結(jié)一下，主要為三方面：

第一，理念和價(jià)值觀高度一致；

第二，《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》創(chuàng)業(yè)賦能的模式非常立體，形成了一個(gè)閉環(huán)；

第三，我認(rèn)為《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》可以很好給麥田咨詢賦能，讓麥田咨詢邁上一個(gè)更高層面。


問：您是怎么定義“準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”，您認(rèn)為應(yīng)該具備什么樣的基因才算是“準(zhǔn)獨(dú)角獸”？

王雷：這些年我們接觸過很多輝煌的企業(yè)，也見證過很多輝煌企業(yè)的快速?zèng)]落。昨天，他可能是一個(gè)很輝煌的創(chuàng)業(yè)者、或是很輝煌的一個(gè)創(chuàng)業(yè)明星，但是明天他有可能就會(huì)成為失信人。所以我們不是特別愿意用什么獨(dú)角獸，準(zhǔn)獨(dú)角獸這些標(biāo)簽來定義一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。但是如果非要給他們一個(gè)評(píng)判的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)的話，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)很好的一個(gè)初心。

你的創(chuàng)業(yè)是為了解決社會(huì)或者是一群人的痛點(diǎn)和需求，還是只是為了滿足自己的一己之欲，我覺得這是一個(gè)非常重要的屬性。

第二，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有敬畏之心。

我認(rèn)為任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)項(xiàng)目要有敬畏之心。只有你的產(chǎn)品好，項(xiàng)目才推進(jìn)與落實(shí)，才能更好給消費(fèi)者或用戶傳遞不一樣的聲音和價(jià)值。

第三，要有用戶思維，不斷迭代與革新。

我認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)就是要有用戶思維，要不斷的迭代、革新、升級(jí)我們的理念，不斷的去創(chuàng)新模式。當(dāng)前時(shí)代下，商業(yè)頻次更新太快，昨天可能是先進(jìn)的，但今天可能已經(jīng)很落后了，所以要把快速適應(yīng)高頻迭代的時(shí)代，并抓住它，揮發(fā)其優(yōu)勢。

第四，管理、經(jīng)營、模式創(chuàng)新的基因。

對(duì)于管理上、經(jīng)營上、模式創(chuàng)新上，我覺得要做大量的復(fù)盤，這也是我較期待通過這樣一個(gè)比較客觀公正的一個(gè)真人秀的方式，能夠呈現(xiàn)真正意義上獨(dú)角獸應(yīng)該有的一個(gè)狀態(tài)和樣子。

以上四點(diǎn)就是我認(rèn)為獨(dú)角獸應(yīng)該具備一些先決條件和基因，能夠滿足這樣一個(gè)條件，我認(rèn)為再考慮到營銷、渠道、產(chǎn)品、營收、現(xiàn)金、利潤乃至于未來企業(yè)的估值。當(dāng)然，對(duì)于獨(dú)角獸企業(yè)來說，也不要盲目追求估值，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及實(shí)力，找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印向獨(dú)角獸企業(yè)邁進(jìn)，這才重要，否則過度追求估值最終造成的結(jié)果可能就是事與愿違


問：疫情爆發(fā)后，企業(yè)該如何抓住發(fā)展機(jī)遇？

王雷：我認(rèn)為2020年要拋開疫情本身，2020年的長尾效應(yīng)才是我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家必須要去面對(duì)的。

表面上，這個(gè)疫情只是一兩個(gè)月的事，但事實(shí)上它對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)的影響可能是未來三五年的影響。所以我們要站在這個(gè)時(shí)間的長河當(dāng)中，重新審視疫情所帶來的影響。這段時(shí)間大家也看到，全球海內(nèi)外已經(jīng)超過我們的預(yù)期和想象。作為世界共同體，此刻要共同來面對(duì)疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)，所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身便是目前現(xiàn)狀，那如果說要給到一些建議的話，我主要從三方面來看待：

第一個(gè)，現(xiàn)金流維穩(wěn)，一定要有信心。

疫情爆發(fā)的第一階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有企業(yè)競爭的本質(zhì)不在于企業(yè)能否盈利，而是在于企業(yè)能否通過用現(xiàn)金流熬3到6個(gè)月，甚至1年的時(shí)間，就看誰能耗得久。當(dāng)萬物復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇、市場重啟的時(shí)候，絕對(duì)是逆境超車的最佳時(shí)刻。所以一定要現(xiàn)金流。

所以我這兩天在深圳，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)咨詢時(shí)，我也是跟他們說，2020年不要盲目追求利潤，一個(gè)產(chǎn)品虧本都要賣庫存，哪怕賤賣也要清庫存，一定要回收現(xiàn)金流。如果沒有銷售，就沒有現(xiàn)金回流，市場就不能重啟，還有員工、物業(yè)水電要支付，所以這是我們必須要面臨的問題。

第二，創(chuàng)新運(yùn)營。

要思考如何低成本運(yùn)營，按照咨詢公司的邏輯，我們經(jīng)常把它概括成一句話，叫做“小企業(yè)做大業(yè)務(wù)。”什么叫做小企業(yè)，就是把企業(yè)規(guī)模做小、投資做小、投入做小、運(yùn)營做小，說白了，就是開源節(jié)流，低成本運(yùn)營。

做大業(yè)務(wù)是什么呢？就是把渠道做大、用戶做大、銷售做大、現(xiàn)金做大、營收做大、利潤做大。當(dāng)下，我們一定要通過思維的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新進(jìn)行企業(yè)的創(chuàng)變。很多獨(dú)角獸企業(yè)，包括您說的瞪羚 企業(yè)，雖然只有幾十人的規(guī)模，但是它一年可以創(chuàng)造10億甚至百億的產(chǎn)值和規(guī)模。為什么？因?yàn)樗麄冏銐蜉p，利用互聯(lián)網(wǎng)思維及當(dāng)下高速迭代的一系列的方式和方法，可以快速獲取終端用戶數(shù)據(jù)。所以小企業(yè)做大業(yè)務(wù)并不沖突，不僅不沖突，而且可以很好的兼容，這也是麥田咨詢經(jīng)常給很多創(chuàng)業(yè)者和老板做的咨詢，我們善于用策略和方法指導(dǎo)實(shí)操。

第三，業(yè)績?cè)鍪?，?gòu)建立體營銷體系。

2020一定要拉業(yè)績，剛剛說了除了低成本運(yùn)營和現(xiàn)金流維穩(wěn)，誰有訂單，誰就能存活得長久。所以不管用什么樣的方式，一定要讓訂單和業(yè)績?cè)鲩L，才能往原來的方向重啟。如果不能夠?qū)崿F(xiàn)增收，現(xiàn)金流依然面臨持續(xù)的考驗(yàn)，我剛才說了我們跳出3到6個(gè)月，未來可能是三到五年，甚至有一個(gè)持續(xù)的影響。我們也不知道今年或者明年市場方向走向哪里，所以一定要建立立體營銷的模式去構(gòu)建企業(yè)的增長和營銷。包括傳統(tǒng)的線下店產(chǎn)品怎么做？微創(chuàng)客模式該怎么做？社交電商該怎么做？甚至直播電商該怎么做？思域流量該怎么做？等等都是營銷的一部分。

問：對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有什么話想對(duì)他們說？

王雷：其實(shí)以上三點(diǎn)就是我個(gè)人從宏觀層面的建議，《獨(dú)角獸之戰(zhàn)》雖是一個(gè)窗口，也是一檔媒介屬性的欄目，但我更期待這檔節(jié)目能成為大家一個(gè)自我審視的一面鏡子，通過導(dǎo)師的對(duì)話，通過競爭選手之間的這種對(duì)話和博弈，以及團(tuán)隊(duì)之間內(nèi)部的一些對(duì)話，我希望他們能夠全方位立體的去認(rèn)清自我，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，并且不斷的審視革新。

我覺得其實(shí)做的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再是埋頭拉車的時(shí)代。我們還要抬頭看路，路在哪？我覺得路可能就在于我們這檔節(jié)目所描繪的一整套藍(lán)圖里，所以麥田咨詢，非常期待跟與欄目組一起，能夠真正意義上幫助和賦能參賽者，這也是我們麥田咨詢一直以來的一個(gè)情懷和理想。