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夏季正是清洗家用電器的大好時(shí)機(jī)，但是，許多家庭卻對(duì)家電清洗似乎很不在意。這一方面，既有消費(fèi)者對(duì)家電清洗的忽視，也透露著一個(gè)重要的訊息：家電清洗市場(chǎng)缺乏專業(yè)的引導(dǎo)，這個(gè)巨大市場(chǎng)有

待專業(yè)隊(duì)伍來(lái)開發(fā)。

東方巴黎的李女士也說(shuō)，夏季到了，本想對(duì)使用了三年的空調(diào)進(jìn)行了次清潔保養(yǎng)，但她老公也只會(huì)清洗一下過(guò)濾網(wǎng)?？伤致犝f(shuō)，真正的空調(diào)清洗，要對(duì)蒸發(fā)器、冷凝器等細(xì)菌和有害物質(zhì)較多的地方進(jìn)

行徹底的清潔。如果真是這樣，她就不知道該怎樣清洗了。

專家介紹說(shuō)，家用電器經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間使用后，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會(huì)在電器元件上形成一層污垢膜，嚴(yán)重影響電器的正常運(yùn)行。雖然“家用電器需要清洗保養(yǎng)”的觀念現(xiàn)已為多數(shù)消費(fèi)者

所接受，但是市場(chǎng)上各類家電清洗服務(wù)大多被不正規(guī)的“游擊隊(duì)”包辦了。許多人都有請(qǐng)人清洗抽油煙機(jī)的經(jīng)歷：清洗工在臉盆里倒上清洗劑，就對(duì)機(jī)器“大卸八塊”地清洗起來(lái)。想找專業(yè)點(diǎn)的“清潔

工”，卻很難找到。為什么沒(méi)專業(yè)人士做.

廠商為什么不愿意提供清洗保養(yǎng)服務(wù)呢？主要原因當(dāng)然還在于成本。一位品牌洗衣機(jī)的經(jīng)銷商給記者算了一筆賬：如果廠商提供服務(wù)，則要培訓(xùn)人員、提供工資，攤下來(lái)，洗一次成本大約四五十元；而

由于“游擊隊(duì)”的存在，不少市民錯(cuò)認(rèn)為家電清洗是個(gè)技術(shù)含量不高的業(yè)務(wù)，收個(gè)二三十元也就差不多了。如果廠商開價(jià)50元，市民肯定會(huì)去選擇價(jià)廉的“游擊隊(duì)”。這樣一來(lái)，家電清洗這一行業(yè)自然

很難正常地發(fā)展起來(lái)。

一個(gè)利潤(rùn)可觀的行業(yè)

業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，作為一種新型的服務(wù)形式，家電清洗的工作流程、價(jià)格、服務(wù)水平等都需要規(guī)范化。由于國(guó)家尚沒(méi)有相關(guān)的清洗標(biāo)準(zhǔn)，因此在提供服務(wù)時(shí)很多工作難以量化，如“怎樣算洗干凈”、“

哪些地方一定要洗”等。消費(fèi)者不清楚，服務(wù)商自己其實(shí)也不甚了了。

“家用電器的清洗保養(yǎng)作為一個(gè)專業(yè)行當(dāng)，目前在市場(chǎng)上確實(shí)是個(gè)空白。”，廈門蘇寧的一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，由于國(guó)家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中，沒(méi)有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，

城市的物價(jià)部門對(duì)家電維修和清洗也沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來(lái)，關(guān)于家電的維修和清洗完全可以參照市場(chǎng)行情自行定價(jià)。如果按照空調(diào)清洗一次收100元，洗衣機(jī)清洗一次收40元，冰箱清洗一次收30元來(lái)

算，家電清洗是一個(gè)利潤(rùn)可觀的行業(yè)。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員較少。

做家電營(yíng)銷的林先生認(rèn)為，其實(shí)，就像汽車美容一樣，洗車相當(dāng)于對(duì)家電的外觀清潔，而“整車桑拿”、“車空調(diào)保養(yǎng)”等，就相當(dāng)于家電產(chǎn)品的專業(yè)清潔，品牌家電應(yīng)該重視這部分市場(chǎng)，加大宣傳的

力度，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)清洗人員的培訓(xùn)考核、通過(guò)采用專業(yè)清洗產(chǎn)品、制訂合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，向消費(fèi)者提供有償清洗服務(wù)。

投入

　　家電清洗店只需一間普通的辦公室(做接待和倉(cāng)庫(kù)用)或在家辦公，首先是要有一部電話，2-4名員工，條件允許可每人配備一輛自行車走街串巷上門服務(wù)，工具費(fèi)用每人只需20-30元，再有部分流動(dòng)

資金購(gòu)買專用清洗劑即可?？偼顿Y可根據(jù)資金情況及開店規(guī)模，約需3萬(wàn)元左右。

　　收益

清洗（掛、坐）空調(diào)主要清洗產(chǎn)熱片一般收費(fèi)40到60，輕松、方便、快捷；抽油煙機(jī)外殼、風(fēng)機(jī)葉片清洗50~100元；如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)、生意較好的話，一個(gè)10平方米的家電清洗店每月純利可達(dá)到5000元左

右，生意特別好的話，可以在1萬(wàn)元以上。

操作建議

《方案一》針對(duì)適合資金較少的創(chuàng)業(yè)者：

1、首次提貨在二萬(wàn)元以內(nèi)，目的是提產(chǎn)品跑市場(chǎng)時(shí)給客戶看。

具體做法《一》：可先從身邊熟悉的小區(qū)做起，你的第一家客戶就是你的口碑，做好了第一家由一家?guī)?dòng)整個(gè)小區(qū)；同時(shí)聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣

出后再收款。給家政公司或日用品經(jīng)銷商們做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到格科家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過(guò)演示給客戶看效果，這樣做的目的是

讓客戶看到產(chǎn)品的效果及市場(chǎng)，不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢和原來(lái)的本錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了........

《方案二》小區(qū)銷售方案：

1. 在您所在的小區(qū)，在家里搞清洗，利用周末在小區(qū)出入口擺一張寫字臺(tái)，放上展板，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的左右，又能銷售產(chǎn)

品，同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電，一舉兩得，名利雙收！

2抽油煙機(jī)清潔劑專賣店（增加清洗項(xiàng)目）；

3.開一個(gè)抽油煙機(jī)清潔劑業(yè)清洗加盟店，業(yè)務(wù)可擴(kuò)大到空調(diào)，飲水機(jī)等；

上門清洗服務(wù)

讓產(chǎn)品增值，直接開展上門清洗服務(wù)，收費(fèi)可分為單次，年卡，終生卡。

參考價(jià)格：清洗飲水機(jī)20元/次，清洗洗衣機(jī)60元/次，清洗油煙機(jī)60元/次，清洗太陽(yáng)能80元/次。

《方案三》銷售+服務(wù)

1.自己開家小店，做一個(gè)專柜來(lái)銷售產(chǎn)品，另外還可以銷售其他的項(xiàng)目結(jié)合一起；

2.派發(fā)傳單，做小區(qū)活動(dòng)電梯廣告等；

3.開啟上門清洗服務(wù)，這樣利潤(rùn)可以翻倍的增長(zhǎng)，賺錢也快，也有做推廣的作用；

《方案四》針對(duì)家電工廠或家電維修商

1、用于在大型的家電展中促銷活動(dòng)；

2、用于售后服務(wù)；

3、如虎添翼，增值服務(wù)；

總結(jié)：

目的只有一個(gè)：讓格科家電清潔劑、消毒劑能獲得更好的區(qū)域市場(chǎng)！只有代理商賺到了錢，我們公司才有贏利.我們要的是一個(gè)共贏的模式,站在加盟，小本創(chuàng)業(yè)者的角度去想.

每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁，每一批富翁的造就就是：

當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；

當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么。

當(dāng)別人明白了，他富有了；

當(dāng)別人理解了，他成功了！

成功屬于想改變自己的人，這個(gè)機(jī)會(huì)您是否抓住了？

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