姚若晗：整裝=“準(zhǔn)工程”
相對(duì)于其它家居材料行業(yè)，陶瓷廠商對(duì)整裝渠道似乎沒那么重視。對(duì)廠家而言，整裝不像戰(zhàn)略工程渠道，訂單都集中在為數(shù)不多的房地產(chǎn)大開發(fā)商身上，整裝企業(yè)相對(duì)分散，對(duì)比動(dòng)不動(dòng)就上億金額的戰(zhàn)采，單個(gè)整裝公司分?jǐn)傁聛淼暮献饕?guī)模就不是那么大。對(duì)經(jīng)銷商而言，整裝渠道價(jià)格低、利潤(rùn)薄、服務(wù)成本高，還有壓款甚至跑路風(fēng)險(xiǎn)。陶企和經(jīng)銷商應(yīng)該調(diào)整思路，把整裝看成“準(zhǔn)工程”再來算賬。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，整裝渠道其實(shí)是一個(gè)很大的蛋糕，一個(gè)地方做得好的話一年可以做到幾千萬甚至更多。陶瓷行業(yè)不應(yīng)再把整裝看成一個(gè)補(bǔ)充渠道，甚至它會(huì)改變未來終端的渠道模式。
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