張念超：陶瓷代理商如何突圍，成為未來終端強者？
誰能先更換賽道，未來誰就會成為終端的強者，陶瓷代理商大致可以從做大、做精、做寬、做深、做專、做細等方面突圍。一、做大，把地盤做大。擴大地盤的方式來填補渠道（整裝、精裝）帶來的分流。二、做精，把品牌做精。目前普通家裝瓷磚占比已經(jīng)下滑到10%以內(nèi)，一個8萬的裝修僅有不足七八千的瓷磚。只有把品牌做精，才可以獲得一些品牌溢價和服務(wù)增值，把比例提升到10%以上。三、做寬，把品類做寬。品類整合比全品類有競爭力。四、做深，把渠道做深。做深一個渠道帶動其它渠道才是競爭力。五、做專，把服務(wù)做專。六、做細，把管理做細。陶瓷的利潤已經(jīng)進入常態(tài)化。管理，尤其對人能動性的管理，成為利潤的主要貢獻者。最后，借助合作伙伴的資源和圈層化的力量。
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