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清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始人劉東明教授在家居建材O2O大會上發(fā)言

   2014-04-20 家居建材admin13630
核心提示:尊敬的孟會長,各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,大家早上好!今天的主題家居行業(yè)的O2O,就像早晨八九點鐘的太陽一樣冉冉升起。跟大家先分享一個問題,奧迪和奧拓從北京開到天津,請問誰先到?還有說奧拓的,把他轟出去吧,正常情況路……
尊敬的孟會長,各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,大家早上好!今天的主題家居行業(yè)的O2O,就像早晨八九點鐘的太陽一樣冉冉升起。跟大家先分享一個問題,奧迪和奧拓從北京開到天津,請問誰先到?還有說奧拓的,把他轟出去吧,正常情況路是一樣的,肯定是強者勝出。這好像是一個很弱智的問題,但這恰恰是一個企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的問題。如果我們是行業(yè)的老二,我們是行業(yè)的老三,我們想超過老大,如果模式和老大是一樣的,誰勝出,還是老大,老二、老三永出出頭之日,請問在什么情況下奧拓會超過奧迪?奧迪壞了或者堵車了,奧拓走的路必須要不一樣,差異化。請大家拿筆寫一句話,要想與強者同行,必須要強者不同。老二、老三的競爭戰(zhàn)略叫做不走尋常路。

現(xiàn)場直播:中國建材家居行業(yè)O2O大會

這個是韓國的兩家超市,老大遠遠大于老二,老二想超過老大怎么辦?不走尋常路。怎么個走法。人太忙了,忙到?jīng)]有時間逛超市,圣經(jīng)上有一句話叫做如果大山不走向我們,我們就走向大山,沒有時間逛超市怎么辦,讓我們的超市跟客戶走。人雖然很忙,但每天經(jīng)過地鐵、公交站,購買了廣告位,但這個廣告位有點不一樣,像超市的貨架保險箱。你們等車的時候看到有五花肉、黃花魚、豆腐,可以拿出手機點一下,一掃,點擊支付可以上車回家了,因為超市的另外一端正在忙碌,待會兒把你要的所有東西全部放到家中。你會發(fā)現(xiàn)還需要超市嗎,還需要淘寶嗎?只需要二維碼讓我們在的地方隨時隨地介入購物,這就變成我們所謂線上現(xiàn)下一體化O2O的方式。下面再問大家一個問題,這個技術(shù)在國內(nèi)正在推進,在對接,成本未來會變得非常便宜,會出現(xiàn)什么情況。今天到場的有很多女士,如果去服裝店買衣服,左試右試,最后老板很開心,以為要刷卡了,但最后可能有很多朋友說對不起,回去再考慮考慮,看看這是多大號碼,然后再看看是什么牌子,回家網(wǎng)上買。悲劇?。±习迥锏男乃榈酶溩羽W一樣。我再問大家,如果以后二維碼和O2O的模式普及,廠商一定會做到,如果做到了會發(fā)生什么情況?現(xiàn)在簡單的零售渠道會大幅度萎縮,因為發(fā)現(xiàn)只需要在這里體驗,體驗然后不購買,然后回到網(wǎng)上去購買。這樣會發(fā)生什么情況呢?我們實體可能會大幅度下跌,這可能是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢,因為你無法阻止所有的廠商去做這樣的事情。下面再往下走,這個碼一掃,甚至還有所有消費者的數(shù)據(jù),最后形成大數(shù)據(jù),這個時候更危險了,下一次還需要渠道嗎?這可能是長遠的場景,供大家來思考一下。

下面我再問,在銀行里面誰的電子銀行、誰的微信做的最好?招商。為什么是招商銀行?為什么它的服務(wù)好?為什么不是別人?為什么它的應(yīng)快?請問招商銀行是大行還是小行?小行,它是奧迪還是奧拓,很不幸它是奧拓,如果它按照國有幾大銀行的模式一樣,將永無出頭之日。這逼著招行必須盡快進到物聯(lián)網(wǎng),是不是現(xiàn)在很多白領(lǐng)用招行的卡感覺很時尚,恭喜招行已經(jīng)彎道超車了。我們現(xiàn)在研究O2O,有可能變成重塑市場格局、重塑位置的一個攬海抓手,在每一次行業(yè)穩(wěn)定的時候,后進者能不能超過老大?什么時候后進者可以超過老大?變革的時候,滄海橫流方顯英雄本色,每一次變革勝利者不是強大的,而是后進者,誰反應(yīng)最為快速,誰將獲得先機。達爾文在物種起源里有句話,他研究所有物種崛起,到底是什么決定他們能夠成為時代的王者,那些最后存活下來的物種不是最強壯的,也不是智力最高的,而是那些對變化做出積極反應(yīng)的物種。因此我希望大家理解O2O的模式,它將變成我們重塑家居行業(yè)市場格局的攬海競爭支點,誰最先掌握了全新的O2O模式,誰將成為彎道超車的黑馬。

下面再來看,請問奧拓超車了,奧迪又該干什么?單純的奧迪在原先的路上提速管不管用?不管用,因為方向已經(jīng)不對了正確的奧迪的做法,如果發(fā)現(xiàn)奧拓的路是走不通,立刻調(diào)轉(zhuǎn)車頭,奧迪再次勝出。老大的競爭在于跟誰,發(fā)現(xiàn)老二對,那就立刻跟上。咱們騰訊被稱為一直在抄襲,從未被超越,為什么會這樣?微信是騰訊先做嗎?不是,但是它帶領(lǐng)它的6億用戶也殺過來。聽懂我的邏輯了嗎?老大的戰(zhàn)略應(yīng)該是看老二先走,如果它走的對,以更牛的方式、更牛的體量超過它。為什么我今年銀行的課很多,包括昨天清華的工商課程,老大奧迪開始反超。下面再看老大很生氣,后果很嚴重,請看麥當勞的M是怎么出現(xiàn)的?可以看明白嗎?清華大學(xué)有一個標志叫日晷,它早晨和中午日光的投射角度不一樣選旋轉(zhuǎn),如果你來安放這一個廣告牌,請問早上的時候在哪里,中午的時候在哪里?早晨的時候指向早餐,中午的時候指向午餐。如果你有想法,有創(chuàng)意,陽光也會幫你做廣告。再來看有沒有前排的領(lǐng)導(dǎo)吃過冬蟲夏草含片,這是它深圳的店,嚼七根和鹿茸含一片,這幾個怎么出現(xiàn)的,燈光的微孔投影。高端大氣上檔次,節(jié)能環(huán)保還省錢,咱們家居賣場也可以用這個模式,很好的創(chuàng)意點??礇]看過中國式合伙人?在追女朋友,若干年之后變成了紅星美凱龍的廣告,會投下來紅星美凱龍電話、網(wǎng)址等等一系列。這些跟我們課程有什么關(guān)系,我們給二維碼一點陽光,看看它有多燦爛,二維碼可以和陽光發(fā)生光和作用。用二維碼購物,但是以更牛的方式超越老二。它也采用了電商溝通的模式,但是要比老二做的更牛,它發(fā)現(xiàn)了十二點到一點大家都很忙,想買水果酸奶等等,沒有空怎么辦,也豎起了二維碼,但比老二做得更?!,F(xiàn)在停在這里,請大家看一下這個,看到了嗎,這個二維碼怎么形成的,陽光的陰影投射形成。不光可以看,還可以立刻拿出來手機掃碼購物。更牛的是它不光是直接可以接入電商O2O,還可以直接引發(fā)韓國的很多媒體大量的免費報道。去年有個學(xué)員是韓國來的電視臺記者,他就報道過免費的。我們現(xiàn)在做O2O營銷或者是做電商營銷,并不是說今年有1個億登出去打廣告,而是變成我能做出來什么樣的東西,吸引多少免費的媒體過來報道。這是老大的競爭戰(zhàn)略,他有恒心超過老二。當然這個還不是最厲害的,史上最牛的汽車推銷員是誰,喬基拉德,他有一個惡習(xí),見人就發(fā)名片,什么時候發(fā)?奧運會買最好的門票,李娜進球了,全場歡呼,掌聲雷動,喬基拉達趕緊打開包,全場甩名片。他的名片正面,您好您買車嗎,如果您不買可以看背面,您有親戚朋友要買車嗎,如果你推薦成功的話可以直接獲得銷售的獎金,每個客戶會變成無底薪的銷售員,這個跟我們的課程又有什么關(guān)系?我請兩位朋友上臺配合一下,有沒有朋友穿牛仔褲?我們到時候會有獎品給大家,我寫的圖書。

兩位重量級的嘉賓上來了,我們不能輕易放過他們,請站在臺中央,立定站好,向后轉(zhuǎn),把屁股對著大家,我們要看重點部位。牛仔褲上面是不是有個標牌,正常的只是一個logo,而市場上最著名的里維斯牛仔褲和亞馬遜合作了一個項目,在屁股上的標牌印了一個二維碼,并且這個二維碼一掃碼可以直接到我們的購買的網(wǎng)站上。還有更神奇的,后臺上可以看出來是通過誰的屁股帶去的客戶,這是一個會員系統(tǒng),二維碼一掃可以直接到亞馬遜服裝的購買連接上,但是我還會看出是通過誰的屁股帶過去的,因為每個碼不一樣,它相當于一個會員系統(tǒng)。我們董總和申總在清華大學(xué)里走來走去很帥,立刻引來很多美女帥哥拿出手機拍馬屁,這一拍不要緊,有可能直接到了購買鏈接上,有可能在申總那里看了一下走了,當時不想買,當然這跟申總沒關(guān)系,走到董總這邊會發(fā)現(xiàn)什么,正好董總?cè)似反蟊l(fā),這個帥哥正好想買牛仔褲,一掃二維碼,購買成功,董總和申總每天在路上走路,撿錢。跟林老師一下,我們會下會給你圖書。

現(xiàn)在可以掃碼是嗎?再往下走你覺得還會什么?現(xiàn)在是掃碼直接把商品變成商店,把客戶變成我們的推廣員?,F(xiàn)在是掃碼實現(xiàn),再往下走你認為還可以掃什么實現(xiàn),直接掃實物,百度現(xiàn)在已經(jīng)推出來拿手機對著我的話筒一掃就告訴我這個話筒多少錢,同樣未來我們所有的家居產(chǎn)品拿出手機一掃全部都會出來。下面大家打開你的手機,有沒有沒裝微信的朋友?請舉一下手,都裝了,馬化騰很高興。請大家點開微信,點到掃一掃,請對著大屏幕掃,掃一掃下面有一排叫掃封面,四個小方塊點到小封面,對著這兩個大屏掃一下,后面同學(xué)也可以往前排,可以站起來互動一下。后面同學(xué)想要書的趕緊往前排,第一位掃出來的朋友,我們攝影師很積極,可以往前跑。對它掃封面,這兩個都可以,試一下。有沒有掃出來的?好,掌聲鼓勵一下。大家可以過來體驗一下,這個很重要,這將顛覆以后所有的營銷模式。幫忙念一下,你掃的是什么內(nèi)容?

同學(xué):網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜,劉東明老師,亞馬遜37.8,京東35.7。定價45元。

劉東明:掌聲鼓勵這位同學(xué)獲得45元的獎品。對著圖書的封面一掃,它所有的各家網(wǎng)站的比價全部出現(xiàn),更可怕的書店實體是45,而在這幾家沒有一家超過40塊錢的。如果你有朋友在做圖書生意的話,回去趕緊勸他洗洗睡吧,這一塊不需要做了,因為直接被全部干掉。請問為什么先從掃圖書開始?為什么先是圖書而不是家居?你剛才說的簡單基本接近了,這位美女說對了,叫標準化。大家可以拿筆畫一個圖,畫一條橫線,然后頭上標上兩個標,中間再畫兩個豎塊,一個豎塊叫標準化,所有標準化的產(chǎn)品都將快速地被互聯(lián)網(wǎng)化,快速地被電商化,不是你做不做的問題,而是你的對手會幫的你做的問題。我剛才講到咱們家電行業(yè)比較悲慘的競爭狀況,我再補充一點,它可能和產(chǎn)品的品位有巨大的關(guān)系。因為家電也相對標準化,它不需要太多的非標的體驗。所以家電會被快速地打得落花流水,相對應(yīng)的是非標。非標接入電商會慢一點,就類似于我們的家居。下面再來問,在箭頭的最上端,非標再往上應(yīng)該是什么?大聲,定制也屬于非標。再來猜,個性也屬于非標,其實跟我們就有關(guān)系了,是服務(wù)和體驗,凡是含有服務(wù)和體驗類的你會發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)沒法把它們消滅掉,為什么這樣講?因為我們無論怎么從網(wǎng)上比價,無論怎么選擇,理頭發(fā)總要走到線下理,或者團購,我們的就餐券還要到店里服務(wù)體驗。同樣也再次恭喜今天到場的所有行業(yè),我們處在一個最好的行業(yè),我們依托強體驗、強服務(wù),就像剛才車總介紹的口碑、服務(wù)一系列,如果你把這塊做好,我們的互聯(lián)網(wǎng)可能會大幅地提升,大幅地促進。再來看還有一類比我們的標準化更慘的,叫數(shù)據(jù)化。年前的時候我做亞太金手指的評審去臺灣,還有其他評委是滾石唱片段鐘沂,大家都知道滾石唱片,陪伴了很多年輕的歲月,現(xiàn)在還牛不牛?不牛了,是因為段總不牛了,是這個行業(yè)不景氣。它是最慘的一類,整個行業(yè)完全被數(shù)據(jù)化。滾石牛不牛?時代華納牛不牛?但和趨勢相比起來,灰飛煙滅,千萬不要和趨勢抗衡,我們需要做的是發(fā)現(xiàn)趨勢,發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并且順應(yīng)趨勢,順應(yīng)規(guī)律,無論你多么強大,在趨勢和規(guī)律面前一文不值。我們處在價值鏈最高的上端,我們要做好我們的服務(wù),我們要做好我們的體驗,以電商促進我們更好的發(fā)展。

認不認得這兩位,萬達廣場的老總王健林,曾經(jīng)的首富和馬云。2012年以來,王健林和馬云在央視的年度人物見面,他倆打賭一個億,賭電商和實體的占比,當時王健林很牛,主動提出來要和馬云打賭,賭這個還是干不過實體經(jīng)濟,但是2013年他倆又見面了,這次王健林說我不跟你賭了,我特別想跟你合作,這是首富一年來的變化。下面我們的馬云更猖狂了,他說他要通過電子商務(wù)打擊房地產(chǎn),憑什么,他要賣房嗎?為什么打擊房地產(chǎn)?咱們剛才分析通過二維碼一掃碼就可以買任何東西,甚至未來對于我們?nèi)魏我粋€家具一掃,所有比價全部出現(xiàn),你覺得會發(fā)生什么情況?渠道大幅回縮。我在北大開了一個零售的電商總裁班,主要類似于翠微一系列這些去學(xué)習(xí)的,去年零售好不好做?太難做了,很多老總哭得一把鼻涕一把淚,我安慰大家,別著急,未來會更難做,這剛剛開始。這就是趨勢,不可阻擋。未來你會看到我們現(xiàn)在的零售渠道這塊根本不需要這么多,它會被快速地吃掉,只留下廠商直接開體驗店,然后拿出手機一掃網(wǎng)上購買,你需要的所有東西都回家去收貨了,這是不是就回到我們的線下的體驗、線上的購買,O2O不是編出來的,也不是你做不做的問題,而是市場會倒逼你這樣去做。所以我們要主動地去變革。

下面你會看到一個簡單的二維碼、一個簡單的互聯(lián)網(wǎng),它在顛覆中國的實體經(jīng)濟,在改變經(jīng)濟的運營模式甚至改變房地產(chǎn),好像看起來有點遠是嗎?人類在反復(fù)發(fā)生這樣的事情,在若干年以前有個小孩很傻很笨,蹲在家里看他媽媽燒水,水的蒸汽頂起了壺蓋,后來他發(fā)明了蒸汽機,蒸汽機帶來了工業(yè)革命,工業(yè)革命使得人類社會從封建主義進入資本主義,一個壺蓋顛覆了人類社會。而現(xiàn)在這個壺蓋就是互聯(lián)網(wǎng),它將全新的深刻的變革所有社會的一切。拿筆記一本書,第三次工業(yè)革命,今天到場的老總一定要去看,這是汪洋推薦給很多常委看的,別人看沒看不知道,反正克強總理看了,他發(fā)的清潔能源論文,就是關(guān)于第三次工業(yè)革命?;仡櫼幌碌谝淮喂I(yè)革命依托什么驅(qū)動?蒸汽機的能源是什么?蒸汽機靠媒,昨天還有一個老總說是水,我直接就崩潰了,人類所有經(jīng)濟的運行只有三流,比如我們的信息流、資金流、物流,蒸汽機如何改變物流?蒸汽機催生了火車,蒸汽機如何改變信息流?火車跑的快了,送信送東西,這對了30%,還有個更快的東西,蒸汽機在快速地改變信息流,印刷,蒸汽機跟印刷有什么關(guān)系。原先我們古代的活字印刷和刻板印刷能不能保證每天出報紙?不能,成本太高,沒有這么大的速度。接入蒸汽機,每天可以印刷報紙,使信息快速流動,信息流動催生商業(yè)快速繁榮,還有催生社會關(guān)系解構(gòu),信息就是權(quán)威,知識就是力量。我們喊了很多年,沒有改變,但是站在人類廣大的社會背景下,看到知識很可怕,為什么在五世紀的時候上學(xué)是貴族的專利,信息封鎖,什么叫權(quán)威,你不知道我知道,這就是權(quán)威。知道太多了就會要求平等,就會鬧事。為什么秦始皇會焚書坑儒?干掉知道太多的人。而蒸汽機我們的印刷使得曲線救國,信息快速地傳播裂變,結(jié)果導(dǎo)致封建社會相對封閉的關(guān)系解構(gòu),第二次工業(yè)革命蒸汽機變成了內(nèi)燃機,而內(nèi)燃機的能源是石油,能源永遠是地球上最大的保障。我們的內(nèi)燃機帶來了物質(zhì)的流動是什么,火車變成了什么,汽車馬航,我們的信息流變成了電報、電話、CCTV、中央人民廣播電臺。第三次工業(yè)革命變成內(nèi)燃機進入互聯(lián)網(wǎng),而我們的物質(zhì)流這次變成了從火車到汽車到飛機,現(xiàn)在是特斯拉,特斯拉等于一塊電池加一個iPad再加四個輪子,這個輪在在汽車上裝在飛機上都一樣,順風(fēng)快遞用無人駕駛機投遞快件了。特斯拉將改變,未來所有朋友都不需要買車了,在這里手機一點,特斯拉就在門口等我們,把我們送到飛機場一樣,路上已經(jīng)約上了新的客戶,所有都變成了云一樣共享。知識、信息就是力量,它將使得信息裂變傳導(dǎo),使得資源重新配置,爆炸巨大的能量財富裂變。請問在場有沒有用過滴滴打車的,打車好打了,為什么?車多了嗎?沒有,只是信息在快速裂變,對接,形成高效的信息流,促使資源大爆炸。

再往下走,我們的信息流這一次變成了什么,CCTV是第二次工業(yè)革命,第三次叫互聯(lián)網(wǎng)。什么叫互?交互。原先CCTV永遠是別人說我們聽,而現(xiàn)在每個人都有說話的權(quán)利,微博、微信,每個人都有了話筒,每個人都是自媒體,有的人說說話就說話,有這么厲害嗎?第二次工業(yè)革命背景下我們可以買斷電視臺砸五個億砸出來的知名品牌,請問現(xiàn)在客戶在買家具的時候是單純地看我們的電視廣告嗎?他一定會上網(wǎng)去查口碑評價,如果你的口碑不足夠好,央視砸了五個億的廣告,互聯(lián)網(wǎng)上的口碑加上這五個億,煙消云散。孟會長還有車總剛才講家居行業(yè)最重點的是做好你的口碑,做好你的體驗。你會發(fā)現(xiàn)原先依托于砸廣告砸出知名品牌的時代已經(jīng)煙消云散,依靠驅(qū)動用戶的口碑來獲得更大的市場。請問小米手機在互聯(lián)網(wǎng)上投放的網(wǎng)絡(luò)硬廣告投放費用是多少?零。掌聲鼓勵一下,聽明白了嗎?小米手機三年市值超過100億美金,投放的硬廣告費用是零,全部趨向于互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷。對于我們第三次工業(yè)革命,對于我們家居O2O營銷傳播的一個重大的變革,原先我們的廣告費放在了簡單的廣告牌上,相當于我們的上半身,現(xiàn)在上半身不重要了,下半身更重要。必須先有下半身才能立住,如果上半身和下半身結(jié)合是非常棒的,但是只有上半身是站不住的,因為網(wǎng)上的口碑會干掉所有的廣告,當然你如果做到既有廣告又有口碑,恭喜你,你一定會成為時代的王者。請問客戶的口碑從哪里來?體驗,體驗又從哪里來?產(chǎn)品、服務(wù)。拿筆寫下這幾個字,產(chǎn)品、服務(wù),標上星號,未來商業(yè)的競爭將回到商業(yè)的本源,真正回歸產(chǎn)品和服務(wù),用心打造產(chǎn)品服務(wù),讓用戶尖叫,你將獲得更多。因此李嘉誠送給我們幾個字,如何成為首富,正知、正念、正行,用心打造好所有產(chǎn)品和服務(wù),你將獲得所有所有。

在我們第二次工業(yè)革命前提下會催生很多依托廣告打造出來的品牌,這一切都會被干掉,為什么?原先在第二次工業(yè)革命下信息是不流通的,中國人地大物博,人太多了,明顯不夠用,在這里建在那里建最后發(fā)現(xiàn)可以屢屢得手,信息不流通,而現(xiàn)在我們?nèi)绻麤]有做好產(chǎn)品,瞬間在網(wǎng)上曝光,這一個負面帶來的影響將毀掉我們所有的心血。這個時候看這種信息還會轉(zhuǎn)化為一個品牌的信用畫像,最后沉淀為你的資產(chǎn),為什么這樣講?互聯(lián)網(wǎng)金融今年比較火,請問銀行愿不愿意給我們小微企業(yè)貸款?不愿意,馬云搞了一個什么東西?阿里小貸,就給小微企業(yè)貸款,不用抵押房子不用抵押車,幾天就可以放款,憑什么?信用。你的信用從哪里來?客戶的口碑、數(shù)據(jù)還有阿里巴巴的所有交易記錄。馬云講未來阿里巴巴三駕馬車叫做大數(shù)據(jù)、大平臺、大金融,你會發(fā)現(xiàn)未來你只要正知、正念、正行,客戶會追著你跑,銀行還會追著給你貸款。拿筆再寫一句話,信用變成了你的抵押物。這對我們是好事情還是壞事情?絕對是好事情,信用直接變成抵押物。你會看到我們正在深刻地變化著我們的三流的流動,因此面臨著這樣的宏大的格局,我們要順應(yīng)這種需求。

最后還有兩分鐘再看一個小案例。這個屬于信息的線上現(xiàn)下的O2O,和我們家居有一定的區(qū)別,但是我希望帶給大家一些啟示。我去年去上海交大講課,有個學(xué)員是賣房子的,地產(chǎn)經(jīng)濟,上面有經(jīng)紀人,上面的明星經(jīng)紀人叫陳阿姨,多少錢?傭金兩萬六千多,請問這個陳阿姨是不是專業(yè)經(jīng)紀人?不是,長的太不專業(yè)了。中國實現(xiàn)了信息的整體線上現(xiàn)下的打通,我想獲得買房人的電話和數(shù)據(jù)怎么辦?從線上連接現(xiàn)下所有的人,實現(xiàn)信息的O2O的流通,全員營銷。只要你身邊有朋友要買房,你如果獲得他的許可,把電話號碼提交給好屋中國,通過互聯(lián)網(wǎng)提交過來,剩下的事情你不需要管了,所有線下的跟進由好屋中國跟進,如果他最后從好屋中國買房子了,你立刻獲得千分之一的分成。一套房子幾百萬、幾千萬。有的同學(xué)說劉老師你說的挺好,但是房子的單價太高,能不能行?行不行我說了不算,請看好屋中國的實踐。2012年去實施這種方式,2013年9月份全民經(jīng)紀人注冊人數(shù)達到100萬,而由全民經(jīng)紀人帶來的銷售直接420個億,420個億多不多?我覺得不多,一般。100萬,100萬經(jīng)紀人說明手里至少有100萬精準客戶的電話號碼,并且更可怕的,它依托于用戶和用戶之間的信任連接。為什么這樣講?你會發(fā)現(xiàn)我們的信用是在通過陳阿姨在傳遞給他的朋友,并且陳阿姨為了掙錢,她已經(jīng)幫你篩選出了,她介紹的朋友一定是有強烈買房需求的。你已經(jīng)一下子獲取了100萬的精準客戶的電話和數(shù)據(jù)。你會發(fā)現(xiàn)它的流動通過什么,本來陳阿姨在線下,她是一個門口賣服裝的普通阿姨,她身邊有很多客戶資源,現(xiàn)下所有的資源通過好屋中國的平臺回到線上,然后又回到現(xiàn)下,好屋中國再去跟單。一個線上現(xiàn)下的打通,實現(xiàn)了信息的線上現(xiàn)下的流動,獲得了更多的信息。再回到我們的這個主題,我們的O2O,我們互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么?連接,不斷的發(fā)生連接、發(fā)生關(guān)系,互聯(lián)網(wǎng)的核心就是把線上和現(xiàn)下打通,讓我們獲得更多的連接機會和更多的用戶發(fā)生關(guān)系。其實你的商業(yè)本質(zhì)就是獲取精準客戶,獲取他對你的信任關(guān)系,因此你和多少客戶能夠發(fā)生多少就決定你的生意會做多大。大家全體起立,請各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓起立,左看右看,看看誰長得比較順眼,立刻伸出你的手跟他握個手,并且大聲地跟他說讓我們發(fā)生關(guān)系吧。希望這次大會成為我們家居行業(yè)O2O發(fā)生關(guān)系最好的平臺,請各位坐下。

最后再用李嘉誠送給我們的一句話作為結(jié)尾,一個老板要學(xué)習(xí)起世、名道、優(yōu)術(shù),一個老板最重要的能力是預(yù)見未來的能力,真正地看見未來,你才能掌控未來,決勝家居O2O。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持,謝謝!
 
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尊敬的各位同行,尊敬的各位同行,大家上午好!電子商務(wù)這兩年非常熱,對于我們做實體商業(yè)來講可能會帶來很多煩惱甚至恐懼。面對電子商務(wù)心里不能慌,要冷靜地應(yīng)對,冷靜地分析。家電蘇寧和國美,他們曾經(jīng)一度驚慌之 胡艷力:正式對話之前我提兩個要求,一個是對于臺下嘉賓的,一個是對于臺上嘉賓的。臺下嘉賓,我希望你們只要有疑問和不同的意見隨時隨地提出來,無論我們在講什么,在哪個環(huán)節(jié),我希望大家來會議第一是有收獲,第二
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