提高團隊執(zhí)行力，家居建材經(jīng)銷商提高團隊執(zhí)行力的辦法有哪些？
在日益激烈的家居建材市場競爭環(huán)境中，要想贏得勝利必須要提高團隊的執(zhí)行力。但在實際情況中總有各種各樣的因素會導(dǎo)致團隊執(zhí)行力低下，讓政策無法貫徹下去。到底該如何提高團隊執(zhí)行力呢？建材之家認為以下這些方法每一位家居建材經(jīng)銷商都必須知道！
第一、合理組建團隊；團隊是一個企業(yè)的支柱。要成就企業(yè)，先從打造團隊開始。團隊中有各種不同類型的人，如動力型、開拓型、保守型、外向型、內(nèi)向型等。而每個人又有各自獨特的，甚至他人無法替代的優(yōu)勢和長處。當(dāng)然個人也都有弱點和短處。將每個人的長處，根據(jù)工作實際合理地搭配起來，優(yōu)勢互補，就能發(fā)揮最佳的整體組合效應(yīng)。唯有找到最為合適的人才，才能使團隊的力量發(fā)揮得更好。
第二、明確共同目標(biāo)；“皮之不存，毛將焉附”。團隊與員工是相互依存的關(guān)系。團隊為員工施展才華、開創(chuàng)未來提供了一個平臺，員工是團隊的基礎(chǔ)，也是團隊發(fā)展的第一生產(chǎn)力，兩者相互依存，缺一不可。
執(zhí)行文化的核心是塑造團隊成員的共同價值觀。而共同價值觀已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。有了共同的價值觀，團隊成員就會為了共同的目標(biāo)團結(jié)協(xié)作，互相幫助，互相支持。眾人同心，其利斷金。當(dāng)大家目標(biāo)一致時，所有人都會為同一個目標(biāo)而努力。大家步調(diào)一致，團隊的執(zhí)行力就會提高，企業(yè)也將不斷壯大。
第三、提升領(lǐng)導(dǎo)能力；一個團隊的“領(lǐng)導(dǎo)力”決定了團隊的執(zhí)行力，反之，執(zhí)行力又作為領(lǐng)導(dǎo)力的后續(xù)，支撐領(lǐng)導(dǎo)力繼續(xù)向前。結(jié)合實際工作，可以從以下幾個方面培養(yǎng)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力：作為管理者應(yīng)具備較高的“四商”、“五能”。“四商”即德商、智商、情商、健商。“五能”就是要有科學(xué)判斷的能力、按規(guī)定辦事的能力、駕馭團隊的能力、應(yīng)急管理、能力、總攬全局的能力。
第四、建立業(yè)務(wù)流程；企業(yè)管理者不是企業(yè)長久發(fā)展的根本，完善的制度流程才是企業(yè)長久發(fā)展的“護身符”。完善的制度流程讓工作更簡單。企業(yè)的制度流程是在不斷發(fā)展過程中積累下來的寶貴財富，是無數(shù)人的經(jīng)驗總結(jié)，明確公司的制度流程，按照流程辦事，可以使員工少走很多彎路，用最快最直接的方法達到最高的執(zhí)行。各個部門都按照自己工作的職責(zé)和流程辦事，團隊的整體執(zhí)行能力就會增強，隨之而來的是企業(yè)競爭力的增強，企業(yè)會發(fā)展得越來越好。
第五、嚴(yán)格績效考核；企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及各項管理制度的成效應(yīng)該通過績效考核來實現(xiàn)，而不應(yīng)僅僅只是單純地對員工的行為進行道德上的約束。要通過考核，通過抓事勵人，不斷進行員工行為和思想的糾偏，才能不斷弱化員工不被監(jiān)督時產(chǎn)生的惰性，真正將團隊的意圖貫徹下去，重點工作才能執(zhí)行到位。對布置的工作要建立督辦機制，要有跟蹤、檢查、監(jiān)督和反饋，形成規(guī)范的管理制度，才能保證強勢的“執(zhí)行力度”。
績效考核有利于提高組織和員工的績效能力，實現(xiàn)團隊目標(biāo)，改善企業(yè)整體運營管理。通過整體績效管理，及時了解發(fā)展戰(zhàn)略實施過程中存在的問題，并通過修正策略，跟蹤行動計劃和績效結(jié)果，從而保證發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
第六、完善激勵機制；激勵員工要從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。 激勵要公平準(zhǔn)確、獎罰分明。激勵要有健全、完善的績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。
管理上的一切問題都可以歸結(jié)為“激勵”和“分配”的問題。要把競爭機制引入激勵員工的方案中，提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。像獎金、工資調(diào)整、輪崗、評選優(yōu)秀、儲備人才的培養(yǎng)等，都可以作為激勵的手段使用。同時，我們又必須實行一定比率的淘汰制。
第七、勇于開拓創(chuàng)新；創(chuàng)新應(yīng)該是始終伴隨團隊的發(fā)展歷程的。只要這個團隊沒有滅亡、裁撤、消失或者被吞并，變革就應(yīng)該一直存在。團隊在創(chuàng)新過程中，經(jīng)常會遇到阻礙。認清阻力，也就是去認識變革中的守舊力量，是一個團隊創(chuàng)新的基本前提。創(chuàng)新的阻力主要有:利益沖突方面的阻力和不確定性的心理阻力。
創(chuàng)新包括新技術(shù)應(yīng)用、目標(biāo)調(diào)整，制度創(chuàng)新，流程創(chuàng)新，激勵機制創(chuàng)新等模式。如果不能接受創(chuàng)新思維，也就阻斷了團隊前進的引力，在這樣競爭激烈的社會，別人都削尖了腦袋要擠到最前面，如果你不進步就意味著退步，也就意味著最終被淘汰的那一個就是你的團隊。創(chuàng)新，能夠提高團隊執(zhí)行力，不斷向前，并源源不斷地注入動力。
對于團隊成員而言，沒有你我，只有我們。我們需要合理組建團隊、明確共同目標(biāo)、提升領(lǐng)導(dǎo)能力、建立業(yè)務(wù)流程、嚴(yán)格績效考核、完善激勵機制、勇于開拓創(chuàng)新，帶領(lǐng)團隊中所有的成員都向著一個目標(biāo)努力奮斗，才能提高團隊執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在競爭激烈的環(huán)境中贏得勝利。
在日益激烈的家居建材市場競爭環(huán)境中，要想贏得勝利必須要提高團隊的執(zhí)行力。但在實際情況中總有各種各樣的因素會導(dǎo)致團隊執(zhí)行力低下，讓政策無法貫徹下去。到底該如何提高團隊執(zhí)行力呢？建材之家認為以下這些方法每一位家居建材經(jīng)銷商都必須知道！
顧客不肯下單，家居建材銷售中顧客不肯下單是什么原因造成？
顧客不肯下單，家居建材銷售中顧客不肯下單是什么原因造成？在終端門店的日常銷售過程中，讓家居建材經(jīng)銷們最頭疼的問題恐怕就是有顧客，但是顧客卻遲遲不下單。對于導(dǎo)購員們來說，最害怕的也莫過于被顧客拒絕，那么究竟是什么原因?qū)е骂櫩筒豢舷聠文兀拷ú闹艺砹讼旅孢@六種原因或許大家應(yīng)該仔細看看。第一、合理組建團隊；團隊是一個企業(yè)的支柱。要成就企業(yè)，先從打造團隊開始。團隊中有各種不同類型的人，如動力型、開拓型、保守型、外向型、內(nèi)向型等。而每個人又有各自獨特的，甚至他人無法替代的優(yōu)勢和長處。當(dāng)然個人也都有弱點和短處。將每個人的長處，根據(jù)工作實際合理地搭配起來，優(yōu)勢互補，就能發(fā)揮最佳的整體組合效應(yīng)。唯有找到最為合適的人才，才能使團隊的力量發(fā)揮得更好。
第二、明確共同目標(biāo)；“皮之不存，毛將焉附”。團隊與員工是相互依存的關(guān)系。團隊為員工施展才華、開創(chuàng)未來提供了一個平臺，員工是團隊的基礎(chǔ)，也是團隊發(fā)展的第一生產(chǎn)力，兩者相互依存，缺一不可。
執(zhí)行文化的核心是塑造團隊成員的共同價值觀。而共同價值觀已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。有了共同的價值觀，團隊成員就會為了共同的目標(biāo)團結(jié)協(xié)作，互相幫助，互相支持。眾人同心，其利斷金。當(dāng)大家目標(biāo)一致時，所有人都會為同一個目標(biāo)而努力。大家步調(diào)一致，團隊的執(zhí)行力就會提高，企業(yè)也將不斷壯大。
第三、提升領(lǐng)導(dǎo)能力；一個團隊的“領(lǐng)導(dǎo)力”決定了團隊的執(zhí)行力，反之，執(zhí)行力又作為領(lǐng)導(dǎo)力的后續(xù)，支撐領(lǐng)導(dǎo)力繼續(xù)向前。結(jié)合實際工作，可以從以下幾個方面培養(yǎng)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力：作為管理者應(yīng)具備較高的“四商”、“五能”。“四商”即德商、智商、情商、健商。“五能”就是要有科學(xué)判斷的能力、按規(guī)定辦事的能力、駕馭團隊的能力、應(yīng)急管理、能力、總攬全局的能力。
第四、建立業(yè)務(wù)流程；企業(yè)管理者不是企業(yè)長久發(fā)展的根本，完善的制度流程才是企業(yè)長久發(fā)展的“護身符”。完善的制度流程讓工作更簡單。企業(yè)的制度流程是在不斷發(fā)展過程中積累下來的寶貴財富，是無數(shù)人的經(jīng)驗總結(jié)，明確公司的制度流程，按照流程辦事，可以使員工少走很多彎路，用最快最直接的方法達到最高的執(zhí)行。各個部門都按照自己工作的職責(zé)和流程辦事，團隊的整體執(zhí)行能力就會增強，隨之而來的是企業(yè)競爭力的增強，企業(yè)會發(fā)展得越來越好。
第五、嚴(yán)格績效考核；企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及各項管理制度的成效應(yīng)該通過績效考核來實現(xiàn)，而不應(yīng)僅僅只是單純地對員工的行為進行道德上的約束。要通過考核，通過抓事勵人，不斷進行員工行為和思想的糾偏，才能不斷弱化員工不被監(jiān)督時產(chǎn)生的惰性，真正將團隊的意圖貫徹下去，重點工作才能執(zhí)行到位。對布置的工作要建立督辦機制，要有跟蹤、檢查、監(jiān)督和反饋，形成規(guī)范的管理制度，才能保證強勢的“執(zhí)行力度”。
績效考核有利于提高組織和員工的績效能力，實現(xiàn)團隊目標(biāo)，改善企業(yè)整體運營管理。通過整體績效管理，及時了解發(fā)展戰(zhàn)略實施過程中存在的問題，并通過修正策略，跟蹤行動計劃和績效結(jié)果，從而保證發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
第六、完善激勵機制；激勵員工要從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。 激勵要公平準(zhǔn)確、獎罰分明。激勵要有健全、完善的績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。
管理上的一切問題都可以歸結(jié)為“激勵”和“分配”的問題。要把競爭機制引入激勵員工的方案中，提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。像獎金、工資調(diào)整、輪崗、評選優(yōu)秀、儲備人才的培養(yǎng)等，都可以作為激勵的手段使用。同時，我們又必須實行一定比率的淘汰制。
第七、勇于開拓創(chuàng)新；創(chuàng)新應(yīng)該是始終伴隨團隊的發(fā)展歷程的。只要這個團隊沒有滅亡、裁撤、消失或者被吞并，變革就應(yīng)該一直存在。團隊在創(chuàng)新過程中，經(jīng)常會遇到阻礙。認清阻力，也就是去認識變革中的守舊力量，是一個團隊創(chuàng)新的基本前提。創(chuàng)新的阻力主要有:利益沖突方面的阻力和不確定性的心理阻力。
創(chuàng)新包括新技術(shù)應(yīng)用、目標(biāo)調(diào)整，制度創(chuàng)新，流程創(chuàng)新，激勵機制創(chuàng)新等模式。如果不能接受創(chuàng)新思維，也就阻斷了團隊前進的引力，在這樣競爭激烈的社會，別人都削尖了腦袋要擠到最前面，如果你不進步就意味著退步，也就意味著最終被淘汰的那一個就是你的團隊。創(chuàng)新，能夠提高團隊執(zhí)行力，不斷向前，并源源不斷地注入動力。
對于團隊成員而言，沒有你我，只有我們。我們需要合理組建團隊、明確共同目標(biāo)、提升領(lǐng)導(dǎo)能力、建立業(yè)務(wù)流程、嚴(yán)格績效考核、完善激勵機制、勇于開拓創(chuàng)新，帶領(lǐng)團隊中所有的成員都向著一個目標(biāo)努力奮斗，才能提高團隊執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在競爭激烈的環(huán)境中贏得勝利。
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