石材終端建設(shè)需要品牌的創(chuàng)新模式，VR虛擬技術(shù)快速融入泛家裝
自2016年元旦以來(lái)，南安新容建材有限公司旗下家裝品牌“石家裝”，已連續(xù)開(kāi)了6家連鎖品牌工廠直營(yíng)店和1家加盟店。而這樣的開(kāi)店速度，在傳統(tǒng)石材業(yè)是極其少見(jiàn)的。此外，由“石家裝”開(kāi)創(chuàng)的社區(qū)一體化新管家模式更是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。新容建材董事長(zhǎng)黃志尊表示，當(dāng)下石材終端品牌建設(shè)迫在眉睫，只有讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌，才能與其進(jìn)行更直接的交易。
VR系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“打包代購(gòu)”
談及“石家裝”的快速騰飛，新容建材副總經(jīng)理高文宣告訴記者，這得益于VR(虛擬現(xiàn)實(shí))系統(tǒng)的使用。據(jù)介紹，該VR系統(tǒng)源代碼購(gòu)自德國(guó)，再經(jīng)由新容在廈門(mén)的一家科技有限公司組合而成。用戶在這一初級(jí)VR系統(tǒng)輸入所有的產(chǎn)品尺寸之后，就可以看到效果圖。通過(guò)VR系統(tǒng)的場(chǎng)景前置，用戶可以更加立體地看到家裝之后的設(shè)計(jì)效果，或者親自參與到設(shè)計(jì)當(dāng)中。高文宣表示，“石家裝”之所以選擇在這時(shí)導(dǎo)入VR系統(tǒng)，最主要一個(gè)原因是三維掃描儀技術(shù)的不斷成熟。他說(shuō)，石材產(chǎn)品的清晰度往往決定了VR系統(tǒng)在石材業(yè)內(nèi)的可行性。
“早兩年前，石材圖片拍攝只能通過(guò)普通相機(jī)或者單反，但此二者都無(wú)法拍出1∶1的石材原型，而且清晰度較低。”高文宣說(shuō)，通過(guò)三維掃描儀拍攝的石材圖片，可以1∶1還原石材真實(shí)尺寸和花紋，提前預(yù)知色差位置，計(jì)算色差面積，并進(jìn)行最優(yōu)切割，提高成材率。此外，高文宣還表示，隨著VR系統(tǒng)在泛家裝行業(yè)的應(yīng)用與普及，石材、瓷磚等建材產(chǎn)品之間的互斥問(wèn)題也將得到解決。
“泛家裝行業(yè)早已不存在模式之爭(zhēng)。任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎(chǔ)都是從信息層開(kāi)始。簡(jiǎn)而言之，就是從工具提升效率開(kāi)始，泛家裝行業(yè)也不例外。”高文宣說(shuō)，同一系統(tǒng)里，既有石材，也有瓷磚和木材，只要客戶需要，平臺(tái)都可以進(jìn)行打包代購(gòu)。
打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典背景墻
在參觀“石家裝”晉江直營(yíng)店時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，這些門(mén)店并沒(méi)有水頭本土石材體驗(yàn)館的那種奢華感。所用的石材不是頂級(jí)的，設(shè)計(jì)款式也沒(méi)有那么花俏?？此坪?jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻好似走入尋常百姓家。步入大廳，導(dǎo)購(gòu)員指著墻上的背景墻告訴記者，這幅背景墻由兩塊石材對(duì)拼而成，利用對(duì)稱(chēng)性原理，讓兩塊石材的紋理自然組成一幅畫(huà)。緊接著，導(dǎo)購(gòu)員又將記者引導(dǎo)到另一個(gè)客廳，而墻上背景墻則與前面一面截然不同，而是由多塊不同顏色的石材拼湊而成。據(jù)介紹，通過(guò)拼花做成的背景墻，可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。而通過(guò)對(duì)拼做成的背景墻，每一幅都是獨(dú)一無(wú)二的。
“背景墻是‘石家裝’進(jìn)入家裝一個(gè)重要突破口，所以在其生產(chǎn)工藝方面，我們也是投入了極大的人力、物力、財(cái)力。“高文宣說(shuō)，目前新容分割出80多畝的廠房來(lái)進(jìn)行背景墻生產(chǎn)，其中已有90%的工序?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化，這也為批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了便利。此外，高文宣還表示，以往石企都是根據(jù)設(shè)計(jì)師要求的尺寸進(jìn)行石材加工，然后將成品運(yùn)到施工地點(diǎn)進(jìn)行安裝。這種傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)形中導(dǎo)致了石材產(chǎn)品品牌缺失，大多數(shù)消費(fèi)者只知道房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)，卻不知道石材由誰(shuí)供應(yīng)。
而現(xiàn)在，他們正通過(guò)打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典款，讓設(shè)計(jì)師直接把成品設(shè)計(jì)到設(shè)計(jì)圖里，只要客戶滿意，就可以下單發(fā)貨。高文宣說(shuō)，隨著DIY家裝的不斷普及，石材背景墻的使用率也將得到大幅度提高。而實(shí)現(xiàn)石材背景墻的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、安裝簡(jiǎn)單化，是其被廣而用之的最基本條件。
今年直營(yíng)店力爭(zhēng)達(dá)到10家
“‘石家裝’連鎖店都集中設(shè)立于新交房的小區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品面向大眾，走平民化路線，提供普通消費(fèi)者可以接受的價(jià)位和服務(wù)。”高文宣說(shuō)，他們能夠俘獲新業(yè)主的一個(gè)撒手锏是，為其提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。高文宣說(shuō)，“石家裝”團(tuán)隊(duì)都會(huì)在業(yè)主入戶以前，率先拿到整個(gè)小區(qū)的戶型圖，再通過(guò)掃樓的方式，確定哪些近期裝修，然后先電話拜訪，把客戶引導(dǎo)到直營(yíng)店，并為其呈現(xiàn)2-3款所屬戶型設(shè)計(jì)圖。
在高文宣看來(lái)，由“石家裝”免費(fèi)提供戶型設(shè)計(jì)圖的福利，足以讓業(yè)主們不忍抗拒。因?yàn)橥ǔI(yè)主們尋找裝飾公司，想要一份戶型效果圖就要500元，而一份往往還不能讓業(yè)主們滿意，不滿意要求其再設(shè)計(jì)一份，又得500元。而“石家裝”卻能免費(fèi)提供幾份，并根據(jù)業(yè)主的修改意見(jiàn)，調(diào)整到其滿意為止。
高文宣說(shuō)，目前“石家裝”已與喜盈門(mén)的裝修團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。同時(shí)，還與東成瓷磚、科勒衛(wèi)浴等高端建材品牌合作，實(shí)現(xiàn)家裝社區(qū)一體化管家模式。為保證直營(yíng)店的品質(zhì)，高文宣坦言，今年開(kāi)店最多不超過(guò)10家。“直營(yíng)店越多，人員也就越多。如果服務(wù)人員素質(zhì)跟不上，這也是很麻煩的事。”高文宣說(shuō)，一旦直營(yíng)店上了10家，其培訓(xùn)模式也要緊接著開(kāi)啟。
自2016年元旦以來(lái)，南安新容建材有限公司旗下家裝品牌“石家裝”，已連續(xù)開(kāi)了6家連鎖品牌工廠直營(yíng)店和1家加盟店。而這樣的開(kāi)店速度，在傳統(tǒng)石材業(yè)是極其少見(jiàn)的。此外，由“石家裝”開(kāi)創(chuàng)的社區(qū)一體化新管家模式更是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。新容建材董事長(zhǎng)黃志尊表示，當(dāng)下石材終端品牌建設(shè)迫在眉睫，只有讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌，才能與其進(jìn)行更直接的交易。
石材業(yè)的O2O模式開(kāi)啟“石材主題別墅”模式
石材業(yè)的O2O模式開(kāi)啟石材主題別墅模式在第十四屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展上，廈門(mén)希恩石業(yè)推出的黃鉆金麻 亞美尼亞金石材主題別墅模式，再次將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到極致。首先，廈門(mén)希恩石業(yè)開(kāi)通了微信訂閱號(hào)chinestone讓粉絲......VR系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“打包代購(gòu)”
談及“石家裝”的快速騰飛，新容建材副總經(jīng)理高文宣告訴記者，這得益于VR(虛擬現(xiàn)實(shí))系統(tǒng)的使用。據(jù)介紹，該VR系統(tǒng)源代碼購(gòu)自德國(guó)，再經(jīng)由新容在廈門(mén)的一家科技有限公司組合而成。用戶在這一初級(jí)VR系統(tǒng)輸入所有的產(chǎn)品尺寸之后，就可以看到效果圖。通過(guò)VR系統(tǒng)的場(chǎng)景前置，用戶可以更加立體地看到家裝之后的設(shè)計(jì)效果，或者親自參與到設(shè)計(jì)當(dāng)中。高文宣表示，“石家裝”之所以選擇在這時(shí)導(dǎo)入VR系統(tǒng)，最主要一個(gè)原因是三維掃描儀技術(shù)的不斷成熟。他說(shuō)，石材產(chǎn)品的清晰度往往決定了VR系統(tǒng)在石材業(yè)內(nèi)的可行性。
“早兩年前，石材圖片拍攝只能通過(guò)普通相機(jī)或者單反，但此二者都無(wú)法拍出1∶1的石材原型，而且清晰度較低。”高文宣說(shuō)，通過(guò)三維掃描儀拍攝的石材圖片，可以1∶1還原石材真實(shí)尺寸和花紋，提前預(yù)知色差位置，計(jì)算色差面積，并進(jìn)行最優(yōu)切割，提高成材率。此外，高文宣還表示，隨著VR系統(tǒng)在泛家裝行業(yè)的應(yīng)用與普及，石材、瓷磚等建材產(chǎn)品之間的互斥問(wèn)題也將得到解決。
“泛家裝行業(yè)早已不存在模式之爭(zhēng)。任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎(chǔ)都是從信息層開(kāi)始。簡(jiǎn)而言之，就是從工具提升效率開(kāi)始，泛家裝行業(yè)也不例外。”高文宣說(shuō)，同一系統(tǒng)里，既有石材，也有瓷磚和木材，只要客戶需要，平臺(tái)都可以進(jìn)行打包代購(gòu)。
打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典背景墻
在參觀“石家裝”晉江直營(yíng)店時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，這些門(mén)店并沒(méi)有水頭本土石材體驗(yàn)館的那種奢華感。所用的石材不是頂級(jí)的，設(shè)計(jì)款式也沒(méi)有那么花俏?？此坪?jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻好似走入尋常百姓家。步入大廳，導(dǎo)購(gòu)員指著墻上的背景墻告訴記者，這幅背景墻由兩塊石材對(duì)拼而成，利用對(duì)稱(chēng)性原理，讓兩塊石材的紋理自然組成一幅畫(huà)。緊接著，導(dǎo)購(gòu)員又將記者引導(dǎo)到另一個(gè)客廳，而墻上背景墻則與前面一面截然不同，而是由多塊不同顏色的石材拼湊而成。據(jù)介紹，通過(guò)拼花做成的背景墻，可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。而通過(guò)對(duì)拼做成的背景墻，每一幅都是獨(dú)一無(wú)二的。
“背景墻是‘石家裝’進(jìn)入家裝一個(gè)重要突破口，所以在其生產(chǎn)工藝方面，我們也是投入了極大的人力、物力、財(cái)力。“高文宣說(shuō)，目前新容分割出80多畝的廠房來(lái)進(jìn)行背景墻生產(chǎn)，其中已有90%的工序?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化，這也為批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了便利。此外，高文宣還表示，以往石企都是根據(jù)設(shè)計(jì)師要求的尺寸進(jìn)行石材加工，然后將成品運(yùn)到施工地點(diǎn)進(jìn)行安裝。這種傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)形中導(dǎo)致了石材產(chǎn)品品牌缺失，大多數(shù)消費(fèi)者只知道房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)，卻不知道石材由誰(shuí)供應(yīng)。
而現(xiàn)在，他們正通過(guò)打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典款，讓設(shè)計(jì)師直接把成品設(shè)計(jì)到設(shè)計(jì)圖里，只要客戶滿意，就可以下單發(fā)貨。高文宣說(shuō)，隨著DIY家裝的不斷普及，石材背景墻的使用率也將得到大幅度提高。而實(shí)現(xiàn)石材背景墻的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、安裝簡(jiǎn)單化，是其被廣而用之的最基本條件。
今年直營(yíng)店力爭(zhēng)達(dá)到10家
“‘石家裝’連鎖店都集中設(shè)立于新交房的小區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品面向大眾，走平民化路線，提供普通消費(fèi)者可以接受的價(jià)位和服務(wù)。”高文宣說(shuō)，他們能夠俘獲新業(yè)主的一個(gè)撒手锏是，為其提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。高文宣說(shuō)，“石家裝”團(tuán)隊(duì)都會(huì)在業(yè)主入戶以前，率先拿到整個(gè)小區(qū)的戶型圖，再通過(guò)掃樓的方式，確定哪些近期裝修，然后先電話拜訪，把客戶引導(dǎo)到直營(yíng)店，并為其呈現(xiàn)2-3款所屬戶型設(shè)計(jì)圖。
在高文宣看來(lái)，由“石家裝”免費(fèi)提供戶型設(shè)計(jì)圖的福利，足以讓業(yè)主們不忍抗拒。因?yàn)橥ǔI(yè)主們尋找裝飾公司，想要一份戶型效果圖就要500元，而一份往往還不能讓業(yè)主們滿意，不滿意要求其再設(shè)計(jì)一份，又得500元。而“石家裝”卻能免費(fèi)提供幾份，并根據(jù)業(yè)主的修改意見(jiàn)，調(diào)整到其滿意為止。
整體石材背景墻，整體石材背景墻將成為家居建材細(xì)分行業(yè)整體化發(fā)展方向
整體石材背景墻，整體石材背景墻將成為家居建材細(xì)分行業(yè)整體化發(fā)展方向整體石材背景墻可用于電視背景墻、沙發(fā)背景墻、餐廳背景墻、玄關(guān)背景墻、樓梯過(guò)道背 景墻等，越來(lái)越備受個(gè)性化需求的顧客青睞。而石材背景墻經(jīng)過(guò)多年來(lái)的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，品牌化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，終端專(zhuān)賣(mài)店遍地開(kāi)花。許多大型家居建 材賣(mài)場(chǎng)都已劈出專(zhuān)門(mén)的背景區(qū)，諸如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國(guó)知名品牌家居建材賣(mài)場(chǎng)也不......高文宣說(shuō)，目前“石家裝”已與喜盈門(mén)的裝修團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。同時(shí)，還與東成瓷磚、科勒衛(wèi)浴等高端建材品牌合作，實(shí)現(xiàn)家裝社區(qū)一體化管家模式。為保證直營(yíng)店的品質(zhì)，高文宣坦言，今年開(kāi)店最多不超過(guò)10家。“直營(yíng)店越多，人員也就越多。如果服務(wù)人員素質(zhì)跟不上，這也是很麻煩的事。”高文宣說(shuō)，一旦直營(yíng)店上了10家，其培訓(xùn)模式也要緊接著開(kāi)啟。
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