康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈：家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與場(chǎng)景化商業(yè)模式創(chuàng)新

在國(guó)家建材大數(shù)據(jù)研究中心的支持下，康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈通過(guò)抓住綠色建材認(rèn)證和全國(guó)健康家裝材料認(rèn)證實(shí)施規(guī)則的契機(jī)，利用珠?？稻釉菩畔⒓夹g(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，圍繞“數(shù)字化內(nèi)容記錄存證管理平臺(tái)——如何實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的場(chǎng)景化創(chuàng)新”這一主題，探索了家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。本文將結(jié)合佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群基地的案例，分析傳統(tǒng)品牌旗艦店與品牌集合店的市場(chǎng)化驗(yàn)證，并探討基于數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺(tái)的商業(yè)模式場(chǎng)景化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)機(jī)制。

一、數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺(tái)賦能家裝行業(yè)

康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈借助AI數(shù)智技術(shù)，基于其戰(zhàn)略目標(biāo)定位——健康人居一體化解決方案，構(gòu)建起一個(gè)全面的產(chǎn)業(yè)鏈參與者畫(huà)像。通過(guò)大數(shù)據(jù)算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送與上下游協(xié)同創(chuàng)新的價(jià)值傳遞，將不同類型家裝場(chǎng)景消費(fèi)等場(chǎng)景要素進(jìn)行可視化設(shè)計(jì)組合，傳達(dá)給消費(fèi)者一些“可能感興趣”的相關(guān)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式不僅提升了消費(fèi)者的參與感，還為家裝企業(yè)提供了差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群基地，康居云采用了陶瓷超市集合店模型設(shè)計(jì)，進(jìn)行探索性創(chuàng)新發(fā)展研究。該模型不僅優(yōu)化了傳統(tǒng)品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)模式，還通過(guò)品牌集合店的形式，實(shí)現(xiàn)了資源共享與協(xié)同創(chuàng)新。通過(guò)數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺(tái)，康居云能夠?qū)崟r(shí)跟蹤并記錄每一筆交易的數(shù)據(jù)，確保供應(yīng)鏈的透明化與高效化。


二、場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)性新零售模式

在家裝行業(yè)的場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)性新零售模式中，人、貨、場(chǎng)構(gòu)成了最基本、最核心的空間場(chǎng)景化布局關(guān)系。隨著零售業(yè)的發(fā)展，三者的關(guān)系邏輯經(jīng)歷了從“貨場(chǎng)人”到“場(chǎng)貨人”，再到如今以消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的“人、貨、場(chǎng)+AI設(shè)計(jì)+場(chǎng)景空間”的演變過(guò)程?？稻釉仆ㄟ^(guò)引入AI設(shè)計(jì)和場(chǎng)景空間的概念，重新定義了“場(chǎng)”的意義，使其不再僅僅是賣場(chǎng)，而是集成了多種功能的家裝空間。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本公式是“STP+4P”。其中，STP代表市場(chǎng)戰(zhàn)略，分別指代Segment市場(chǎng)細(xì)分、Target目標(biāo)人群、Position產(chǎn)品定位。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之前首先要確定STP，然后再據(jù)此設(shè)計(jì)4P營(yíng)銷組合，包括Product產(chǎn)品、Price定價(jià)、Place渠道、Promotion推廣等。康居云在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向前延伸至R（Research）或CI（Consumer Insight），即市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察；向后延展至CRM（Consumer Relation Management），即顧客關(guān)系管理。通過(guò)這種方式，康居云能夠更好地理解消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。


三、場(chǎng)景定義戰(zhàn)略：差異化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈的企業(yè)基于家裝特定場(chǎng)景，各自在可視化場(chǎng)景化呈現(xiàn)中，需要考慮競(jìng)爭(zhēng)性參與到場(chǎng)景化中，并發(fā)揮自身的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要：

1、找到目標(biāo)消費(fèi)者：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者洞察，識(shí)別出最具潛力的目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、洞察需求和痛點(diǎn)：深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、虛擬場(chǎng)景化設(shè)計(jì)呈現(xiàn)用戶體驗(yàn)：利用AI設(shè)計(jì)工具，創(chuàng)建虛擬場(chǎng)景，讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)未來(lái)的家裝效果。

4、確定品牌的差異化價(jià)值：通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和服務(wù)，確立品牌的差異化價(jià)值。

5、配套相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合：根據(jù)不同的場(chǎng)景，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和推廣等方面。


四、未來(lái)健康人居整裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)健康人居整裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下特征：

1、一體化解決方案視角的整體性：未來(lái)家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)不再是單一企業(yè)的獨(dú)立營(yíng)銷與存在，而是基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，形成一個(gè)整體性的生態(tài)系統(tǒng)。

2、多元性和全局性：結(jié)合顛覆性技術(shù)（如IERS、DeepSeek、BIM、MBD、MBE等），對(duì)各產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)細(xì)分門(mén)類和市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)成部分進(jìn)行革命性改變，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的多元化和全局性發(fā)展。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的頂層系統(tǒng)設(shè)計(jì)：未來(lái)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展需要有自己的創(chuàng)新生態(tài)，要求在核心節(jié)點(diǎn)要素投入、互補(bǔ)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局、一體化視角發(fā)展路徑和創(chuàng)新機(jī)制等方面進(jìn)行系統(tǒng)謀劃，構(gòu)建健康人居相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)指標(biāo)體系。


五、專家觀點(diǎn)：家裝行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

劉思敏：健康人居一體化是未來(lái)方向

中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)劉思敏指出：“未來(lái)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要站在健康人居一體化解決方案的視角下，通過(guò)系統(tǒng)性思維設(shè)計(jì)頂層框架，整合核心節(jié)點(diǎn)要素投入、互補(bǔ)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局。”

左航：數(shù)字化賦能提升效率與品質(zhì)

家裝評(píng)價(jià)網(wǎng)、家裝招標(biāo)網(wǎng)聯(lián)席營(yíng)銷總監(jiān)左航認(rèn)為：“數(shù)字化賦能不僅能提升效率，還能增強(qiáng)品質(zhì)管控能力。康居云通過(guò)區(qū)塊鏈存證和數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)家裝行業(yè)中長(zhǎng)期存在的信任缺失問(wèn)題。”

吉利民：AI設(shè)計(jì)助力用戶體驗(yàn)

家裝視頻網(wǎng)、家裝案例網(wǎng)聯(lián)席總裁吉利民表示：“AI設(shè)計(jì)工具的應(yīng)用，使消費(fèi)者能夠在虛擬環(huán)境中提前體驗(yàn)未來(lái)的家裝效果，大大提升了用戶的參與感和滿意度。”

姚業(yè)庭：元宇宙場(chǎng)景應(yīng)用助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

康居云傳媒矩陣總經(jīng)理姚業(yè)庭指出：“元宇宙場(chǎng)景應(yīng)用將為家裝行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇?？稻釉普剿魈摂M空間模擬家裝效果，并引入AI生成式技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)流程，從而提升消費(fèi)者體驗(yàn)。”

總結(jié)

康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈通過(guò)數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺(tái)，結(jié)合AI數(shù)智技術(shù)，正在推動(dòng)家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與場(chǎng)景化商業(yè)模式創(chuàng)新。這種模式不僅提升了家裝行業(yè)的效率與品質(zhì)，還通過(guò)開(kāi)放協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的家裝生態(tài)。未來(lái)，家裝產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)將不再是單一企業(yè)的獨(dú)立營(yíng)銷與存在，而是基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點(diǎn)數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，結(jié)合顛覆性技術(shù)衍生的一系列技術(shù)突破，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的多元化和全局性發(fā)展?？稻釉频某晒?shí)踐表明，家裝行業(yè)的未來(lái)屬于那些能夠以數(shù)字化賦能為核心，構(gòu)建生態(tài)化協(xié)作模式的企業(yè)。正如康居云所追求的目標(biāo)——“好房子、好空氣、好生活”——它不僅是一種理想的生活體驗(yàn)，更是家裝行業(yè)未來(lái)的終極方向。（建材之家）