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美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng):美樂(lè)樂(lè)的未來(lái)出路在哪里?

   2015-10-24 互聯(lián)網(wǎng)13010
核心提示:美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng):美樂(lè)樂(lè)的未來(lái)出路在哪里?美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)CEO高揚(yáng)在10月17日作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師參加小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂成都站創(chuàng)業(yè)分享,以下為其演講實(shí)錄。首先來(lái)說(shuō)一下我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本是做軟件,搞技術(shù)出身的,對(duì)家具行業(yè)并不了解。因?yàn)榇蛩阕鲭娚?,才開(kāi)始接觸家具行業(yè)。早期創(chuàng)業(yè):起源于淘寶小店美樂(lè)樂(lè)從一步步走到今天,其實(shí)中間經(jīng)歷了許多曲折。我大概是在2010年底,開(kāi)始做美樂(lè)樂(lè)。這里簡(jiǎn)單介紹一下現(xiàn)在……
美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng):美樂(lè)樂(lè)的未來(lái)出路在哪里?
 
美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)CEO高揚(yáng)在10月17日作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師參加小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂成都站創(chuàng)業(yè)分享,以下為其演講實(shí)錄。
 
首先來(lái)說(shuō)一下我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
 
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本是做軟件,搞技術(shù)出身的,對(duì)家具行業(yè)并不了解。因?yàn)榇蛩阕鲭娚?,才開(kāi)始接觸家具行業(yè)。
 
早期創(chuàng)業(yè):起源于淘寶小店
 
美樂(lè)樂(lè)從一步步走到今天,其實(shí)中間經(jīng)歷了許多曲折。我大概是在2010年底,開(kāi)始做美樂(lè)樂(lè)。這里簡(jiǎn)單介紹一下現(xiàn)在的美樂(lè)樂(lè),全國(guó)有近400多家的體驗(yàn)店,有十幾個(gè)倉(cāng)庫(kù),有幾百家家具及一些建材的店鋪,這個(gè)是現(xiàn)有的規(guī)模。我們的產(chǎn)品品類(lèi),從裝修,設(shè)計(jì),到建材,到家具,慢慢到家紡,基本上是覆蓋全品類(lèi)的。
 
最早在08年,我們只是想通過(guò)淘寶去賣(mài)家具。從08年到10年,最開(kāi)始一個(gè)月的交易最多在幾十萬(wàn),上百萬(wàn),一個(gè)月只有上百單生意,規(guī)模很小。在08年,09年的前三年,電商是個(gè)很被看不起的行業(yè),很受忽略的。
 
比如之前在廣東,我們?nèi)ツ秘?,基本上有些是尾貨,或者是邊角料賣(mài)不出去的,交給我們處理。對(duì)于家具行業(yè)而言,傳統(tǒng)的渠道是連鎖加盟、賣(mài)場(chǎng)、加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商,這是他們最大的客源。那個(gè)時(shí)候?qū)﹄娚虂?lái)說(shuō),稍微大點(diǎn)的公司根本就不愿理睬,只有處理一些小公司的尾貨。
 
家具行業(yè)電商,在那個(gè)時(shí)候是非常困難的。第一是因?yàn)楣疽埠苄?,沒(méi)辦法儲(chǔ)備貨源,只有訂單了才去找工廠要,對(duì)于拿貨的環(huán)節(jié),工廠也是漫不經(jīng)心的 。從貨的質(zhì)量到售后服務(wù)是很難把握的。
 
順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),從08年開(kāi)始到10年,天貓慢慢起來(lái)了,這對(duì)于電商市場(chǎng)而言整個(gè)市場(chǎng)在慢慢的變化,電商一年比一年對(duì)變化大。今年所有的傳統(tǒng)行業(yè)都想做電商,所以說(shuō)美樂(lè)樂(lè)發(fā)展起來(lái)也是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展大的趨勢(shì)。
 
家具B2C電商現(xiàn)瓶頸
 
后來(lái)為什么從一個(gè)淘寶的賣(mài)家,逐漸到今天現(xiàn)在的規(guī)模?現(xiàn)在我們已經(jīng)完全退出淘寶。第一個(gè)轉(zhuǎn)變是2011年,大概就是4、5年前,當(dāng)時(shí)我們做了幾年淘寶家具后,有一個(gè)深刻的體會(huì),家具屬于大件商品,尤其是在網(wǎng)上,照片經(jīng)過(guò)PS處理非常漂亮,但卻和到家的實(shí)物差別很大,到家以后完全是另外一個(gè)樣子,還有些東西是圖片和文字沒(méi)發(fā)描述的,軟硬度、味道、氣味和感覺(jué)。比如:床墊什么叫硬、什么叫軟,這個(gè)東西沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品本身也是完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,真正的主流消費(fèi)人群還是不太敢憑圖片就買(mǎi)這種價(jià)值比較高的產(chǎn)品。
 
到2010年的時(shí)候,就想怎么突破這個(gè)障礙,主要是兩個(gè)障礙,一個(gè)是體驗(yàn),客戶在購(gòu)買(mǎi)、決策的時(shí)候,體驗(yàn)很重要??淳W(wǎng)頁(yè),可以知道產(chǎn)品的外形、材質(zhì), 很多的需要去看一下價(jià)格、品質(zhì),一定要去實(shí)地看一下。這個(gè)產(chǎn)品很重要的屬性。第二個(gè)是服務(wù),家具不同于小件,比如衣服快遞送到家就送完了,而家具更多的是需要安裝,有的家具買(mǎi)完以后還有線下本地的服務(wù)這一塊。
 
2011年開(kāi)始嘗試開(kāi)線下店,而開(kāi)店需要很多資金。所以我們從2011年開(kāi)始去找融資。當(dāng)時(shí)我們也找了很多投資方,但那個(gè)時(shí)候的環(huán)境和現(xiàn)在很不一樣,那時(shí)京東、凡客風(fēng)頭非?;穑€有很多其他的B2C公司,當(dāng)時(shí)也只是說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站,直接將產(chǎn)品從公司賣(mài)給消費(fèi)者,中間跳過(guò)商店環(huán)節(jié),砍掉這一塊的成本,像今天的京東和蘇寧,直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨給客人,沒(méi)有店鋪的成本。當(dāng)時(shí)投資界的思路是B2C,你本來(lái)是做B2C的,直接給客人,現(xiàn)在突然說(shuō)要開(kāi)店,讓人覺(jué)得很奇怪,逆著潮流。當(dāng)時(shí)還有沒(méi)有O2O的概念,應(yīng)該是砍掉線下店的成本,去掉店的投入,幾乎沒(méi)有做電商的去開(kāi)店,當(dāng)時(shí)融資也很不容易。
 
第一次成功融資,發(fā)展家居O2O
 
2011年春節(jié),拿到第一筆錢(qián)。在2011年4月中旬,在成都八益家具城開(kāi)了一個(gè)店。當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)線下店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)店以后,算成本、租金。為了節(jié)約成本,我們店在八益家具城的后面找了塊地方,沒(méi)有地址,之前是賣(mài)家具的倉(cāng)庫(kù),租金很便宜。抱著嘗試的想法,因?yàn)橹苓呉灿匈u(mài)家具,做了兩年多的家具店,大概每月也只能賣(mài)5、6萬(wàn),大概到7、8萬(wàn),我們當(dāng)時(shí)算了下,那么便宜的租金,要維持成本,大概每月也要賣(mài)15萬(wàn)左右。當(dāng)時(shí)覺(jué)得虧了就虧了,先試著看??雌饋?lái)是成功不了的。后來(lái)在4月中旬開(kāi)張以后,沒(méi)想第一個(gè)月就賣(mài)了30多萬(wàn),只有兩個(gè)星期的時(shí)間。第二個(gè)月賣(mài)了50多萬(wàn),現(xiàn)在每個(gè)月還能賣(mài)接近一百萬(wàn)。這在家具行業(yè)一個(gè)小店是難以想象的。
 
我們出名以后,很多的家具公司的老板去看我們的那個(gè)小店,第一個(gè)他們很難找到,可以說(shuō)是幾乎找不到,第二個(gè)為了這個(gè)事我們至少損失了百分之幾十的客人。我們給客人介紹說(shuō),你先去農(nóng)業(yè)銀行去哪兒等著,我們派人去接。從農(nóng)業(yè)銀行到我們那里至少要走一公里多,所以很多人走一半就不想走了。
 
但是我們很大的經(jīng)驗(yàn):第一點(diǎn)這是我們做O2O的第一個(gè)嘗試,如果沒(méi)有辦法從互聯(lián)網(wǎng)帶人來(lái)店里,那個(gè)店和普通的店鋪差不多,也就幾萬(wàn)塊錢(qián)的銷(xiāo)量。不可能說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)周?chē)牡?。因?yàn)閭鹘y(tǒng)開(kāi)店的思路是找好定位,才能產(chǎn)生更多的客源。對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要的經(jīng)驗(yàn)就是,做互聯(lián)網(wǎng)O2O開(kāi)店,從網(wǎng)上聚集客人,通過(guò)網(wǎng)上的產(chǎn)品介紹,將其帶到線下。那么這個(gè)店的定位不一定要開(kāi)在很好的位置,算了租金成本,我們的租金成本大概是同行的1/3,但是我們按平效算,也就是每平方米你能賣(mài)多少錢(qián),基本上我們每平米銷(xiāo)售基本上是別人的3倍。
 
利用互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷(xiāo)效率翻倍
 
這樣一來(lái)一去差別很大,本質(zhì)上的商業(yè)模式差別很大?;ヂ?lián)網(wǎng)是砍掉中間環(huán)節(jié),對(duì)于這種重體驗(yàn)的行業(yè),需要體驗(yàn)和服務(wù)的這一塊的產(chǎn)品品類(lèi)。中間環(huán)節(jié)很難砍掉的部分,你可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)降低中間環(huán)節(jié),比如說(shuō)門(mén)店,不必一定要開(kāi)在高大上的地方,這樣的話相比與傳統(tǒng)渠道,做O2O還是很有優(yōu)勢(shì)的。
 
那么,其實(shí)有很多做O2O的公司,比如說(shuō)某寧,它做了很多年,也很有實(shí)力。但是它很難贏過(guò)京東。跟京東相比,它有很多優(yōu)勢(shì)的因素,然而銷(xiāo)量去上不去。和我們家具相比,商業(yè)模式不一樣。第一,電器是標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格,而家具很難比價(jià)格。第二是更大的不一樣,某寧是傳統(tǒng)開(kāi)店的模式,人流很大,比較旺,這種模式是十多年前的做法。

美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng):美樂(lè)樂(lè)的未來(lái)出路在哪里?
但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)以后,它開(kāi)店其實(shí)是按照傳統(tǒng)模式,它如果再加上互聯(lián)網(wǎng),可以增加一些好處,但本質(zhì)上它現(xiàn)在的成本一再增加,很難和京東對(duì)比。它店的位置和做法,是按照傳統(tǒng)思維來(lái)做的,這樣成本是挺高的,它和京東競(jìng)爭(zhēng),第一個(gè)是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,很容易出現(xiàn)消費(fèi)者去店里看產(chǎn)品,再在網(wǎng)上比價(jià),直接從京東購(gòu)買(mǎi)。門(mén)店的成本這一塊的成本其實(shí)是很高的,我們說(shuō)的是在渠道這一塊,怎么從一個(gè)B2C模式變成O2O的模式。跟傳統(tǒng)渠道來(lái)競(jìng)爭(zhēng),它的優(yōu)勢(shì)在什么地方,這個(gè)租金渠道成本要便宜很多。做O2O還有很多優(yōu)勢(shì),還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈。
 
互聯(lián)網(wǎng)O2O的租金和坪效,還有成單率,這一塊指的是營(yíng)銷(xiāo)的效率。我們和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比,為什么成效這么大?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上會(huì)聚客,很多客人半個(gè)小時(shí)以內(nèi)就會(huì)過(guò)來(lái),超過(guò)一個(gè)小時(shí)不一定,半個(gè)小時(shí)和一個(gè)小時(shí)之間,有足夠的優(yōu)惠價(jià),就可以吸引客人過(guò)來(lái)看看,他覺(jué)得只少看一部電影或者一集電視劇的時(shí)間。
 
互聯(lián)網(wǎng)改變供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方式
 
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯和傳統(tǒng)是不一樣的。傳統(tǒng)是說(shuō)開(kāi)在人流很密集的地方,大家可以看到,有的人會(huì)進(jìn)去。但是家具不是快銷(xiāo)品,只是某個(gè)階段消費(fèi)才有需求的產(chǎn)品。所以就坪效而言,客單量銷(xiāo)售比價(jià)高,但是低頻。低頻消費(fèi),對(duì)電商來(lái)說(shuō)是有困難的,傳統(tǒng)渠道效率更低,除了營(yíng)銷(xiāo)以外,還有供應(yīng)鏈效率。供應(yīng)鏈體驗(yàn)在幾個(gè)地方,舉個(gè)例子:就說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)是爆款,一個(gè)是長(zhǎng)尾,所以說(shuō)不管是傳統(tǒng)開(kāi)什么店。服裝店:取貨的時(shí)候,選一百款,但是每一款都好賣(mài),但不敢多進(jìn),也不能進(jìn)少了,只能說(shuō)每一百進(jìn)50件到100件,比較平均。賣(mài)起來(lái),容易銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)的比較好,而有些產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。
 
互聯(lián)網(wǎng)容易形成爆款,可以將全國(guó)的需求加在一起。第一對(duì)于爆款來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品量足夠大,整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)就可以提高生產(chǎn)值。例如:一款沙發(fā),一個(gè)月能賣(mài)一千多套。以前和我們供應(yīng)的一個(gè)廠,一月要生產(chǎn)上百款不用的產(chǎn)品,每一個(gè)品類(lèi)從幾件到幾十款。和我們合作以后,量增長(zhǎng)的非???,一開(kāi)始從100套、300套、500套到1000套。這個(gè)廠就把能出租的廠房全租了,把其他款式都停掉,整個(gè)工廠只做這款,一個(gè)月做一千多套。整個(gè)工廠從原材料、采購(gòu)、生產(chǎn)的效率,就說(shuō)以前一個(gè)工人一個(gè)月能做2萬(wàn)的產(chǎn)值,現(xiàn)在只做一款以后,一個(gè)工人一個(gè)月做7萬(wàn)塊的產(chǎn)值,整個(gè)效率非常高,美樂(lè)樂(lè)的進(jìn)價(jià)成本也低很多。
 
所以很容易通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去改變這個(gè)供應(yīng)鏈,實(shí)際上是改變某些產(chǎn)品的生產(chǎn)方式,把某些爆款產(chǎn)品尤其是行業(yè)分散的生產(chǎn)整合。營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定生產(chǎn)模式。
 
比如大賣(mài)場(chǎng)里面有幾百個(gè)小店,每個(gè)店有上百款產(chǎn)品,基本上把消費(fèi)者分散到這些店鋪中,而每一家就需要多品類(lèi),導(dǎo)致量就非常小,成本也隨之提高。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能聚焦到某些品類(lèi),迅速做起來(lái),改變生產(chǎn)模式。
 
從10年到今天,家具市場(chǎng)是一年不如一年,這個(gè)和大環(huán)境有關(guān)系。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)再下滑,賣(mài)房子的市場(chǎng)是每年在下滑,家具需求也是下滑,那么我們?cè)谶@樣的環(huán)境下,每年還是翻倍的增長(zhǎng)。所以背后最大的兩個(gè)原因是:營(yíng)銷(xiāo)的效率和生產(chǎn)的效率。
 
物流方面我們建了14個(gè)大型倉(cāng)庫(kù),加上每個(gè)城市小的配送倉(cāng)庫(kù),大概有兩三百個(gè)。行業(yè)里,我們?cè)诟删€運(yùn)輸和配送上都很有優(yōu)勢(shì),我們的運(yùn)輸成本比別人低四五個(gè)點(diǎn),一般規(guī)模小的廠,從廣東運(yùn)到北京,走的是拼車(chē)渠道,那你規(guī)模大以后,很多成本被分?jǐn)?,效率更加明顯。
 
我們30%的家具是從越南生產(chǎn)過(guò)來(lái)的,床墊是從美國(guó)生產(chǎn)過(guò)來(lái)的。為什么到越南呢?因?yàn)榧揖叩纳a(chǎn)和制造業(yè),是一個(gè)逐漸會(huì)沒(méi)落的行業(yè),家具屬于低附加值、高污染、高密集勞動(dòng)的行業(yè),這個(gè)行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家很難生存。美國(guó),除了特別效率能自動(dòng)化,基本上人力陳本比較高。家具行業(yè)是從美國(guó) 移到日本,日本移到臺(tái)灣,臺(tái)灣移到廣東。目前,廣東每年家具的倒閉工廠數(shù)在10%-20%,有些是公司兼并并購(gòu),工廠越來(lái)越集中,有的是要搬到越南去,因?yàn)槟沁叺墓べY水平不及中國(guó)的一半,那邊土地和人工比中國(guó)便宜,還有一些原材料也很便宜。所有的因素加起來(lái),它的生產(chǎn)成本比中國(guó)便宜多了。如果直接從東南亞采購(gòu),成本比中國(guó)便宜,效率也比較高。未來(lái),很多家具廠都會(huì)遷出去,這也是一個(gè)方向。
 
未來(lái)發(fā)展:走平臺(tái)化路線
 
從去年到今年,我們公司在做一個(gè)變革,就是走平臺(tái)化。從天貓、到O2O,有三四年時(shí)間,一年大概幾千萬(wàn)的規(guī)模到十幾個(gè)億,幾年時(shí)間就出來(lái)了,完全就突出了兩個(gè)優(yōu)勢(shì),第一是渠道,另一個(gè)是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。未來(lái),怎么做?我們會(huì)做平臺(tái)。如果你在看之前的事,品牌是我們自己的,設(shè)計(jì)是我們自己的,網(wǎng)站也是我們的,門(mén)店也是我們自己的,整個(gè)采購(gòu)也全是我們自己。這一套是比較封閉的,全是我們自己的。那么家具這個(gè)覆蓋的產(chǎn)品值非常低,做下去,未來(lái)可能發(fā)展為像宜家這樣的賣(mài)場(chǎng)。而宜家做了四五十年,才有現(xiàn)在的規(guī)模。我們就不要自己這樣走,而是與業(yè)內(nèi)很好的公司合作,走平臺(tái)化,而不做品類(lèi),這是兩個(gè)不同的思維??梢哉f(shuō)去年開(kāi)始,我們就從產(chǎn)品上、品牌上也有品類(lèi),不止是美樂(lè)樂(lè)一家公司的產(chǎn)品,也有很多其他品牌的產(chǎn)品。
 
門(mén)店這一塊,也和其它的門(mén)店合作,做O2O的合作,帶客人去其他的門(mén)店。那么網(wǎng)站也是一樣的,從去年到今年我們是一個(gè)全面開(kāi)發(fā)O2O的平臺(tái),今年是在不斷的加速,要做到一個(gè)垂直的B2C到O2O這樣的網(wǎng)站,做到一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái),還有一個(gè)技術(shù)的研發(fā),現(xiàn)在就是做平臺(tái)讓別人來(lái)入駐。這個(gè)是我們從去年到今年的一個(gè)主線。
 
一個(gè)是做平臺(tái)化,那么另外一個(gè)就是做移動(dòng)端的,這是去年到今年的主題。我們要做移動(dòng)的O2O,這是另一個(gè)主要的O2O方式。讓更多的消費(fèi)者從網(wǎng)上找到我們地址,從移動(dòng)端了解產(chǎn)品的信息,從網(wǎng)上引流到線下體驗(yàn)產(chǎn)品。
 
從去年開(kāi)始,我們?cè)谘芯吭趺醋鲆苿?dòng)端的O2O,比如:微信。以前是說(shuō)網(wǎng)上買(mǎi)家具不靠譜,現(xiàn)在是說(shuō)通過(guò)這個(gè)手機(jī),照片看的很清楚。如果幾年前,通過(guò)手機(jī)賣(mài)房子,大家想都不要想。但是如果說(shuō)想要客人從線下到線上或者說(shuō)是線上到線下,手機(jī)是一個(gè)非常好的工具。這兩個(gè)是有很大的差異,如果一下子從手機(jī)上賣(mài)東西,你可以賣(mài)小東西,服裝類(lèi)。也只能賣(mài)小東西,很難賣(mài)出大件商品。
 
其實(shí),直接從美樂(lè)樂(lè)網(wǎng)站訂貨的很少,但是更大的功能是網(wǎng)上的展示。京東網(wǎng)站是客人看完產(chǎn)品以后產(chǎn)生沖動(dòng),馬上下單,第二天就可以把貨送到家里,這樣一個(gè)模式。而美樂(lè)樂(lè)更多的是產(chǎn)品展示,看到喜歡的產(chǎn)品,你可以去線下體驗(yàn)店了解產(chǎn)品。大的家具很少有消費(fèi)者是看完照片產(chǎn)生沖動(dòng),馬上下單,幾乎沒(méi)有這樣的情況。
 
移動(dòng)端是營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
 
實(shí)際上我們做網(wǎng)站目的,是為了做引流,而不是賣(mài)家具。這兩個(gè)傳統(tǒng)的定義是不一樣的,小東西易產(chǎn)生沖動(dòng),所以就買(mǎi);而大件物品,屬于理性購(gòu)物,一次性購(gòu)物,消費(fèi)者需要比較,需要的話才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)物的流程非常繁瑣,購(gòu)買(mǎi)、送貨、安裝,快的要兩三個(gè)月,有的時(shí)候要甚至半年,是一個(gè)比較復(fù)雜、時(shí)間比較長(zhǎng)的過(guò)程。
 
這兩個(gè)行業(yè)是不同的思維,所以我們做移動(dòng)的思維不是賣(mài)東西,而是怎樣引流。那么提到美樂(lè)樂(lè),不是移動(dòng)賣(mài)家具,是移動(dòng)的引流。
 
所以從去年到今年,我們有平臺(tái)化、移動(dòng)端2個(gè)大趨勢(shì),從去年到今年,整個(gè)的框架完成,然后移動(dòng)的新引流方式完成后,另外一個(gè)商業(yè)模式的肯定。
 
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伴隨電商的興起,多數(shù)實(shí)體家居建材企業(yè)紛紛觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型,拓展線上渠道,追求業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)。電商時(shí)代也誕生了許多網(wǎng)絡(luò)家居建材品牌,憑借低價(jià)的優(yōu)勢(shì)在線上迅猛發(fā)展。但現(xiàn)在,以低價(jià)取勝的粗獷模式已不能滿足消費(fèi)者更深層次的個(gè)性需求。在線下深耕多年的傳統(tǒng)企業(yè)也順勢(shì)反撲,憑借雄厚的綜合實(shí)力與品牌影響力,在實(shí)現(xiàn)O2O順利轉(zhuǎn)... 家具建材市場(chǎng)有一定的季節(jié)性,銷(xiāo)售淡季與旺季的界限比較明顯。旺季自不必說(shuō),家具經(jīng)銷(xiāo)商都忙著賺錢(qián),一旦淡季來(lái)臨,家具專賣(mài)店門(mén)可羅雀,這時(shí)就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊,如走訪物業(yè)小區(qū)、家裝公司,組織家具培訓(xùn)等方式來(lái)積極行銷(xiāo)。每年的夏季(6月-8月);各地不搬家習(xí)俗的月份(內(nèi)地農(nóng)歷5月和廣東的清明4月);東北的冬季等等,都...
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