拼板膠如何在市場競爭中取勝

核心提示：拼板膠如何在市場競爭中取勝拼板膠企業(yè)在開拓市場過程中會遇到各種難題，但是從一定程度上來說，拼板膠企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)直接系在了實(shí)木家具廠。近年來，由于拼板膠市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，企業(yè)達(dá)成銷售任務(wù)的壓力逐步增大。在巨大的市場壓力面前，很多拼板膠企業(yè)的很多區(qū)域經(jīng)理沒有選擇靜下心來仔細(xì)分析市場變化的原因，進(jìn)而從產(chǎn)品、渠道、促銷等方面尋找對策，而是選擇了盲目通過增設(shè)經(jīng)銷商來完成業(yè)績，現(xiàn)有經(jīng)銷商完不……

拼板膠如何在市場競爭中取勝拼板膠企業(yè)在開拓市場過程中會遇到各種難題，但是從一定程度上來說，拼板膠企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)直接系在了實(shí)木家具廠。

近年來，由于拼板膠市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，企業(yè)達(dá)成銷售任務(wù)的壓力逐步增大。在巨大的市場壓力面前，很多拼板膠企業(yè)的很多區(qū)域經(jīng)理沒有選擇靜下心來仔細(xì)分析市場變化的原因，進(jìn)而從產(chǎn)品、渠道、促銷等方面尋找對策，而是選擇了盲目通過增設(shè)經(jīng)銷商來完成業(yè)績，現(xiàn)有經(jīng)銷商完不成業(yè)績，就增加新的經(jīng)銷商來彌補(bǔ)，甚至出現(xiàn)了新開的經(jīng)銷商就在老經(jīng)銷商對門的現(xiàn)象。

拼板膠企業(yè)如果盲目增設(shè)經(jīng)銷商導(dǎo)致了區(qū)域市場經(jīng)銷商數(shù)量過多，各經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域界定不清楚，砸價沖貨現(xiàn)象頻發(fā)，新老經(jīng)銷商之間的摩擦不斷、老經(jīng)銷商與辦事處之間的矛盾日益激化，短期銷量增長過后留下了巨大的市場隱患。

隨著原材料成本、人工成本的快速上漲，拼板膠企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之水漲船高。企業(yè)成本上漲帶來的結(jié)果之一就是企業(yè)投入的市場費(fèi)用也越來越低。部分拼板膠企業(yè)區(qū)域經(jīng)理同樣沒有選擇靜下心來與經(jīng)銷商共同分析市場的現(xiàn)狀，而是盲目口頭承諾繼續(xù)給予經(jīng)銷商許多費(fèi)用支持，仍然延續(xù)以前的思維與做法，寄希望于通過高額的費(fèi)用支持換取經(jīng)銷商的打款發(fā)貨，這也只能成為無限期的爛賬。

同樣是隨著銷售任務(wù)壓力的加大，拼板膠企業(yè)很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售任務(wù)，通過各種辦法盲目的向企業(yè)的核心經(jīng)銷商壓貨，致使很多核心經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重偏大，很多經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場銷售就已經(jīng)過期，經(jīng)銷商損失慘重。

企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使“經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來，“做大”經(jīng)銷商的庫存本無可厚非，但問題的關(guān)鍵在于對于經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。要知道，經(jīng)銷商壓在倉庫里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或直接過期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失。

選擇有行鯊魚拼板膠的8個理由：

1.粘合劑600億的市場空缺，市場區(qū)域硬道理

2.5000多家客戶品質(zhì)認(rèn)證，樣板市場硬道理

3.500萬廣告支持（百度、1000個行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)盟、網(wǎng)絡(luò)輿論等），廣告硬道理

4.強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，享受教授級別的技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品品質(zhì)硬道理

5.全國專賣店統(tǒng)一形象、統(tǒng)一動作，品牌硬道理

6.專業(yè)開拓部，協(xié)助開發(fā)分銷渠道，賺錢硬道理

7.經(jīng)銷商多重獎勵機(jī)制(月度返利，年度東南亞旅游獎，年度歐洲旅游獎)

8.經(jīng)銷商可以成為公司股東

拼板膠企業(yè)如何在激烈的市場競爭中獲勝，經(jīng)銷商是關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)起責(zé)任，使自身能夠得到市場的肯定。

相關(guān)建材詞條解釋：

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

瓷磚陶瓷

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