凈水器在國(guó)內(nèi)誕生于上世紀(jì)8、90年代，作為一個(gè)準(zhǔn)朝陽(yáng)行業(yè)，真正火爆的卻是較近幾年，經(jīng)過(guò)凈水器品牌野蠻式增長(zhǎng)，各種品牌浴血混戰(zhàn)，凈水器市場(chǎng)混亂不堪，盡管如此，藍(lán)恩凈水器認(rèn)為在現(xiàn)階段凈水器依舊還處于上升的勢(shì)頭。市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)是凈水器廠家，凈水器品牌，凈水器代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)同的，但也不乏投機(jī)的人，賺錢(qián)為靠前要?jiǎng)?wù)，于是品牌搞得聲名狼藉，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商搞得頭破血流。
藍(lán)恩凈水器覺(jué)得在現(xiàn)階段看到凈水器前景的人，如果不調(diào)整心態(tài)，也許在不遠(yuǎn)的路口就會(huì)摔跤。因?yàn)楸M管凈水器還處于上升勢(shì)頭，那是因?yàn)槭袌?chǎng)還有空白，還有消費(fèi)者不知道凈水器，不了解凈水器，但是這個(gè)人群正在急遽減少。
目前階段藍(lán)恩凈水器建議，凈水器的代理商需要具備一些基本的要素才可能從這個(gè)品牌混戰(zhàn)的市場(chǎng)中，活的好，走的遠(yuǎn)。
從宏觀層面來(lái)講，首先，看準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)，打算長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有想得長(zhǎng)遠(yuǎn)才能沉下來(lái)好好經(jīng)營(yíng)；
其次，摒棄投機(jī)的心態(tài)。凈水器市場(chǎng)很亂，尤其是價(jià)格版本多，市場(chǎng)保護(hù)不夠，信息透明，投機(jī)很難做好服務(wù)，很難做好市場(chǎng)；
再其次，勤練基本功。俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，雖然凈水器整個(gè)結(jié)構(gòu)比很多家電產(chǎn)品簡(jiǎn)單得多，但是因?yàn)槟切┘译娫谑袌?chǎng)上發(fā)展了很多年，早就大眾化、普及化、標(biāo)準(zhǔn)化，很多消費(fèi)者自己都可以處理一些簡(jiǎn)單得問(wèn)題，而凈水器則不然，所以需要凈水器代理商熟練掌握凈水器的相關(guān)知識(shí)，從材料到結(jié)構(gòu)，到工作原理，到安裝，到維修。有很多代理商就是因?yàn)槭酆蟮膯?wèn)題，廠家處理不及時(shí)，代理商沒(méi)有辦法處理，才慢慢退出這個(gè)行業(yè)；
較后，做好服務(wù)。目前階段，除了一些大品牌有完善的售后服務(wù)點(diǎn)，絕大多數(shù)品牌還做不到廣泛覆蓋的面面俱到，所以這就要求凈水器代理需要良好的服務(wù)意識(shí)。
當(dāng)然凈水器代理商做好上面四點(diǎn)是先決條件，還需要好的品牌，好的產(chǎn)品，靠譜的公司，下一篇將會(huì)著重講如何選擇優(yōu)質(zhì)的凈水器品牌。
相關(guān)建材詞條解釋?zhuān)?br />
代理商
代理授權(quán)書(shū)范本代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷(xiāo)售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷(xiāo)售，本身并不購(gòu)買(mǎi)廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷(xiāo)售，并通過(guò)銷(xiāo)售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷(xiāo)售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷(xiāo)商。實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱(chēng)的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷(xiāo)商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢(qián)買(mǎi)貨，很少有純粹意義上的代理商，稱(chēng)其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商更為合適?！按砩獭逼鋵?shí)兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷(xiāo)售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷(xiāo)售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤(rùn)來(lái)源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷(xiāo)售。直接與下游銷(xiāo)售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價(jià)和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷(xiāo)模式。
藍(lán)恩凈水器覺(jué)得在現(xiàn)階段看到凈水器前景的人，如果不調(diào)整心態(tài)，也許在不遠(yuǎn)的路口就會(huì)摔跤。因?yàn)楸M管凈水器還處于上升勢(shì)頭，那是因?yàn)槭袌?chǎng)還有空白，還有消費(fèi)者不知道凈水器，不了解凈水器，但是這個(gè)人群正在急遽減少。
目前階段藍(lán)恩凈水器建議，凈水器的代理商需要具備一些基本的要素才可能從這個(gè)品牌混戰(zhàn)的市場(chǎng)中，活的好，走的遠(yuǎn)。
從宏觀層面來(lái)講，首先，看準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)，打算長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有想得長(zhǎng)遠(yuǎn)才能沉下來(lái)好好經(jīng)營(yíng)；
其次，摒棄投機(jī)的心態(tài)。凈水器市場(chǎng)很亂，尤其是價(jià)格版本多，市場(chǎng)保護(hù)不夠，信息透明，投機(jī)很難做好服務(wù)，很難做好市場(chǎng)；
再其次，勤練基本功。俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，雖然凈水器整個(gè)結(jié)構(gòu)比很多家電產(chǎn)品簡(jiǎn)單得多，但是因?yàn)槟切┘译娫谑袌?chǎng)上發(fā)展了很多年，早就大眾化、普及化、標(biāo)準(zhǔn)化，很多消費(fèi)者自己都可以處理一些簡(jiǎn)單得問(wèn)題，而凈水器則不然，所以需要凈水器代理商熟練掌握凈水器的相關(guān)知識(shí)，從材料到結(jié)構(gòu)，到工作原理，到安裝，到維修。有很多代理商就是因?yàn)槭酆蟮膯?wèn)題，廠家處理不及時(shí)，代理商沒(méi)有辦法處理，才慢慢退出這個(gè)行業(yè)；
較后，做好服務(wù)。目前階段，除了一些大品牌有完善的售后服務(wù)點(diǎn)，絕大多數(shù)品牌還做不到廣泛覆蓋的面面俱到，所以這就要求凈水器代理需要良好的服務(wù)意識(shí)。
當(dāng)然凈水器代理商做好上面四點(diǎn)是先決條件，還需要好的品牌，好的產(chǎn)品，靠譜的公司，下一篇將會(huì)著重講如何選擇優(yōu)質(zhì)的凈水器品牌。
相關(guān)建材詞條解釋?zhuān)?br />
代理商
代理授權(quán)書(shū)范本代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷(xiāo)售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷(xiāo)售，本身并不購(gòu)買(mǎi)廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷(xiāo)售，并通過(guò)銷(xiāo)售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷(xiāo)售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷(xiāo)商。實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱(chēng)的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷(xiāo)商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢(qián)買(mǎi)貨，很少有純粹意義上的代理商，稱(chēng)其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商更為合適?！按砩獭逼鋵?shí)兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷(xiāo)售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷(xiāo)售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤(rùn)來(lái)源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷(xiāo)售。直接與下游銷(xiāo)售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價(jià)和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷(xiāo)模式。
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