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原帖
2021-05-08 11:25
黃劍華：巖板的經(jīng)銷商分幾種形態(tài)黃劍華：巖板的經(jīng)銷商分幾種形態(tài)
以宏陶為例，巖板的經(jīng)銷商分幾種形態(tài)： 第一，2米規(guī)格以下的巖板，交由原有的瓷磚商來(lái)做，還有櫥柜、家居渠道，是由不同的人群來(lái)完成產(chǎn)品代理跟產(chǎn)品通路搭建。 第二，對(duì)家具板材經(jīng)銷商的選擇，我們要求要有流通能力、加工能力，還要有向核心家具廠打板的能力，要進(jìn)入頭部家具廠供應(yīng)鏈，必須有自我加工能力跟倉(cāng)儲(chǔ)能力。 第三，對(duì)于一些更大規(guī)格的巖板，是在原有的石材客戶里做篩選，第一種就是人造石的廠家，第二種是定制，定制跟貼牌又不一樣，傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以成為巖板一個(gè)類別的代理，其它的根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)選擇不同的客戶有不同的要求。 |
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