營(yíng)銷員經(jīng)常學(xué)習(xí)新的知識(shí)，每天學(xué)習(xí)改善營(yíng)銷策劃的方法，是一個(gè)營(yíng)銷員提高營(yíng)銷技巧 的根本保證。
不管推銷的對(duì)象是誰(shuí)，在什么場(chǎng)所推銷，你都必須滿懷信心地面對(duì)每一個(gè)客戶，發(fā)揮你的潛力。你所遇到的客戶的種種不滿情況，都是你學(xué)習(xí)的材料 。他們將使你成為更精明、更杰出的營(yíng)銷員，因此，你必須虛心而努力地學(xué)習(xí)?！瓣P(guān)閉自守”的營(yíng)銷員是不會(huì)成功的。所以，你首先應(yīng)向客戶學(xué)習(xí)，從他們的不滿和疑問(wèn)中，從他們的交易習(xí)慣和方式中，從他們的言談舉止中，學(xué)習(xí)你認(rèn)為有用的東西。
成功推銷員的五個(gè)特點(diǎn) 成功的推銷員是怎樣的呢？日本推銷大師一平指出，他們往往衣著并不名貴，但整齊而清潔，有點(diǎn)害羞而且又不擅言辭者。他們的外表，看起來(lái)較像一位初中的教員，容易和人親近和被接受。所以，作為一個(gè)推銷員，外表不重要 ... 除了向客戶學(xué)習(xí)，你還必須特別留心觀察別的營(yíng)銷員的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷中運(yùn)用的各種技巧。
應(yīng)該知道，不管你多么精明能干，在商場(chǎng)上，隨時(shí)都會(huì)有人準(zhǔn)備取而代之，這些人也許比你還更加精明，更加斗志昂揚(yáng)，在推銷上也可能比你更有法子。因此你必須加以注意，細(xì)心觀察，從他們那里學(xué)習(xí)到你這里沒(méi)有的技巧、方法、方式，從他們那里得到重要的啟發(fā)，改進(jìn)你自己的工作。
“山外有山，樓外有樓，”切不可自以為是，認(rèn)為別人都不如自己，那你可就吃大虧了。你要知道，這些人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在處心積慮地突破你過(guò)去的銷售成績(jī)，超越你的地位。這一事實(shí)，你必須牢記在心，不斷鞭策自己虛心學(xué)習(xí)，加倍努力。
為了提高成交率，你的反應(yīng)必須非常敏捷，對(duì)于任何問(wèn)題，都必須了解其要領(lǐng)及重點(diǎn)，必須多方研究和學(xué)習(xí)。這樣獲得的知識(shí)，更有助于你應(yīng)付客戶。擁有多方面的知識(shí)，可豐富交談的話題，讓彼此心情愉快。這種共識(shí)的基礎(chǔ)，也可以成為客戶和營(yíng)銷員之間成交的跳板。因此，你應(yīng)該努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)。為了了解各種客戶的心理，你應(yīng)該學(xué)習(xí)心理學(xué)，你還可以從公共關(guān)系學(xué)吸取與人交往的知識(shí)和技巧。你還應(yīng)該在社會(huì)學(xué)的范疇內(nèi)，研究人的行為模式、習(xí)慣以及不同年齡反映在性格上的差異，你應(yīng)該使自己成為一個(gè)知識(shí)全面的營(yíng)銷員，這會(huì)使你在營(yíng)銷時(shí)，在各種場(chǎng)合下，遇到各種人都能自信、從容、胸有成竹。
此外，別忘了向你自己學(xué)習(xí)，向你自己的成功學(xué)習(xí)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，向你自己失敗學(xué)習(xí)不可多得的教訓(xùn)。
如何做一名成功的推銷員 為一名推銷員，在你的推銷中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自己與產(chǎn)品推銷出去。 發(fā)揮你自己的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自己與你的產(chǎn)品服務(wù)推銷出去。你還要想到，別人代替不了你，你是世界上成 ... |
