21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)零售異軍突起，方興未艾，成為許多國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)中最富有活力的部門之一。經(jīng)合組織（OECD）去年12月一份報(bào)告披露，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)零售部門造成了重創(chuàng)，但電子商務(wù)在許多國(guó)家和地區(qū)卻依舊繁榮興旺，甚至逆勢(shì)而上。2009年第一季度，美國(guó)大多數(shù)傳統(tǒng)商店銷售低迷，但80家零售商網(wǎng)絡(luò)銷量平均增長(zhǎng)了11% 。美國(guó)普查統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)同樣顯示，2009年第四季度，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長(zhǎng)14.6% ，高于零售業(yè)總體增長(zhǎng)水平，創(chuàng)下了八個(gè)季度以來(lái)之最。從全年情況看，美國(guó)福雷斯特研究公司數(shù)據(jù)顯示，2009年，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售上升了11% ，明顯高于2.5% 的平均零售增幅。 根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模1.2萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.6%。全年這一數(shù)額將超過(guò)４．３萬(wàn)億元。今年上半年眾多的成長(zhǎng)型企業(yè)開始進(jìn)軍電子商務(wù)，紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些成長(zhǎng)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)展并不盡如人意。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種最近才興起新型的營(yíng)銷策劃手段，因此，在實(shí)際操作的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，結(jié)果事與愿違，讓一些滿懷希望的企業(yè)受到打擊，甚否認(rèn)掉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。任何事情的結(jié)構(gòu)都是多種因素作用而成的，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。 業(yè)內(nèi)人士分析，隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)零售將繼續(xù)快步增長(zhǎng)，并蠶食傳統(tǒng)商店的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)零售不僅要與傳統(tǒng)商店競(jìng)爭(zhēng)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，往往會(huì)同時(shí)訪問(wèn)不同的零售網(wǎng)站，反復(fù)比較搜尋最低價(jià)格，或等待優(yōu)惠降價(jià)良機(jī)?？梢哉f(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在鼠標(biāo)點(diǎn)擊之間。為此，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須從細(xì)節(jié)入手，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ撸W(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體也開始受到了各建材商家的關(guān)注，不少的建材企業(yè)開始重視起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么在新興的營(yíng)銷方式中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于建材行業(yè)的影響到底有多大呢？我們應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大威力呢？ 首先，我們來(lái)了解一下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有哪些？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有：企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷推廣，所在行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷推廣，B2C網(wǎng)站營(yíng)銷推廣，搜索引擎營(yíng)銷推廣，建立網(wǎng)上專賣店，參加知名行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的建材論壇，與知名行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體共同舉辦裝修或建材知識(shí)講座，進(jìn)行博客營(yíng)銷等。 如何突破消費(fèi)者認(rèn)知努力提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和品牌美譽(yù)度，營(yíng)造消費(fèi)者購(gòu)買氛圍;如何高效管控與激勵(lì)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售技巧，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業(yè)績(jī)，更請(qǐng)關(guān)注博一建材網(wǎng)，我們專注于家居，建材，裝修行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和seo優(yōu)化等服務(wù)，為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。 建材企業(yè)應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大價(jià)值？ 1、傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合把傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)是最好的出路，這已是越來(lái)越多建材供應(yīng)商的意識(shí)。 目前，許多專業(yè)的建材網(wǎng)銷網(wǎng)站在高速崛起，他們針對(duì)的人群更精準(zhǔn)，專業(yè)性更強(qiáng)，營(yíng)銷方式也更加的多樣化?，F(xiàn)在越來(lái)越多建材供應(yīng)商已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開始大力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖將兩者結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果說(shuō)，之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售多少是有些趕時(shí)髦的心理，那么現(xiàn)在越來(lái)越多建材商感覺(jué)這已經(jīng)是建材企業(yè)發(fā)展的必由之路。 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。而即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道?？梢哉f(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是做不做的問(wèn)題，而是怎么做的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)更需要專業(yè)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)力好，尤其懂得如何結(jié)合其他渠道，來(lái)打開銷售和推廣局面。這種趨勢(shì)，博一建材網(wǎng)將會(huì)帶你加速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程。 |
